При приобретении франшизы, большинство покупателей сталкиваются с тем, что при заключении партнерского договора обнаруживают одно из условий, в котором значится ежемесячная роялти, которая означает регулярные выплаты от купившего пакет франшизы предпринимателя владельцу и основателю бренда. Таким образом, данная выплата, по сути, является оплатой авторских прав и репутации компании, а также предоставляемой бизнес-модели. Данный способ покупки – отличная возможность для тех, кто не может сразу выплатить огромную стоимость за права на использование бренда, кроме того, именно использование роялти, а также ее приемлемый размер позволяет понять степень заинтересованности франчайзера в своем партнере. Ведь многие идут путем быстрой продажи франшизы и получения паушального взноса, однако, последние годы все больше товарных франшиз продаются на условиях получения регулярных выплат – роялти.
Рассмотрим более подробно, что же такое роялти. Если рассматривать относительно паушального взноса, являющегося одноразовым платежом, то роялти являются постоянными платежами, которые прописаны в договоре, который заключается между партнерами. Надо, сразу оговориться, что такие отчисления не являются рассрочкой, арендой или кредитом, чаще всего выплачиваемая сумма зависит от получаемого предпринимателем дохода с запущенного проекта, определяется и как бы накладывается на период использования всех интеллектуальных прав компании.
Чаще всего, данные платежи производятся ежемесячно в первой половине, при условии, что другое не прописано в договоре.
Виды существующих платежей-роялти
Франчайзер и франчайзи самостоятельно обговаривают условия оплаты франшизы, также, как и вид роялти, всего их известно четыре вида:
Процентные роялти, в данном случае, подразумевается выплата доли от полученной выручки.
Чтобы высчитать сумму, которая должна выплачиваться по процентным роялти, можно воспользоваться следующей формулой:
Базовая сумма умножается на обговоренный % роялти / 100%, таким образом получаем сумму роялти, которая уйдет владельцу бренда.
Базовой суммой чаще всего используется выручка, однако, могут встречаться пакеты франшизы, где расчет роялти ведется от получаемой прибыли. И здесь, к примеру, в России могут возникнуть разногласия, так как в нашей стране нет четкого понимания прибыли и частенько она считается по-разному.
Разберем на примере:
Полученная выручка за месяц на предприятии равняется 500 000 рублей, указанный % роялти по согласованию равен 6%, в таком случае, согласно указанной выше формулы, выйдем на сумму роялти равную 30 000 рублей, полученную следующим образом 500 000 умножаем на 6% и делим на 100%.
Данный вид роялти используются в основном такими компаниями, которые могут с легкостью контролировать денежные поступления у своих франчайзи. Примером может служить пункты выдачи от СДЭК, у которых роялти равняется 10% с выручки, получаемой точкой – любая информация о финансовых потоках проходит через внутреннюю программу, которая является общей для использования всей сети.
Гораздо сложнее контролировать денежные перемещения в сфере услуг, а, следовательно, лучшим вариантом роялти для маникюрных салонов и медицинских лабораторий является их фиксированный вид.
Фиксированные роялти подразумевают ежемесячную оплату франчази одинаковой суммы. Данный вид роялти удобен для франчайзера тем, что нет необходимости вести строгий контроль за деятельностью партнера, второй стороне это также является достаточно выгодным. Со временем, у франчайзи может появиться желание начать масштабировать свое дело, а значит и увеличивать прибыль с сохранением суммы выплаты, которая не меняется. Франчайзер самостоятельно устанавливает сумму фиксированных выплат, которые могут существенно различаться от масштаба населенного пункта.
Смешанные роялти подразумевают выплату, которая содержит в себе два условия – устанавливается определенный процент по согласованию сторон, который выплачивается с проведенных продаж, однако данная сумма не должна быть меньше оговоренного минимума. Рассмотрим подробнее на примере – маникюрный салон по договоренности должен оплачивать 5% с выручки, но не менее оговоренной минимальной суммы равной 45 000 рублей.
Что это значит? При получении выручки в 500 000 рублей, регулярная выплата составит отнюдь не 25 000 рублей, что является 5% от полученного заработка, а целых 45 000 рублей, то есть минимальная сумма, которая будет почти в два раза выше. Подобный вид роялти способствует активной стимуляции деятельности франчайзи, при этом, предоставляя возможность зарабатывать франайзеру намного больше, чем при использовании других видов роялти.
Скрытые роялти. В данном случае подразумевается то, что если нет официально установленных роялти, это совсем не означает то, что такого платежа не будет. Пакет франшизы без роялти – что-то фантастическое! Если нет прямого указания на роялти, то данная выплата включена компанией в цену тех товаров, которые передаются франчайзи согласно договору поставки.
К примеру, разберем на примере пивного бутика, в франшизе которого роялти не заявлены, однако весь товар, такой как пиво, закуски и даже сигареты – все это по договору закупается исключительно у компании-франчайзера, а вот они уже, роялти по сути «прячут» в наценку данного товара. Частенько такую модель называют «антифраншизой».
Важно. При отсутствии прописанного роялти в договоре франчайзинга, стоит задуматься о том, что это может быть признаком недобросовестности франчайзера.
Размер роялти
Согласно данным IFA – международной ассоциации франчайзинга, средний размер, применяемый для роялти находится в диапазоне от 3 до 6%. Если ориентироваться на информацию от IFPG – международной группы профессионалов франчайзинга, то здесь данные несколько другие – от 4% до 12%, что намного ближе российским реалиям, средний размер в России процентных регулярных платежей фиксируется в диапазоне от 3 до 10%, фиксированные же роялти по России чаще всего встречаются от 5 000 до 159 000 рублей.
Размер роялти – от чего зависит сумма выплаты
На размер и вид роялти влияют несколько очевидных факторов:
Известность бренда. Популярность бренда и кристальность репутации компании влияет на желание франчайзера получить за использование логотипа и остальных характеристик бренда большее количество денег.
Уровень поддержки. Активно участвующий во всех процессах запуска франчайзер, способствующий выводу компании на прибыль, ставку на роялти установит более высокую.
Маркетинг. Корпорации и крупные компании осуществляют маркетинговые мероприятия регулярно, а статьи расходов на это покрывают за счет включения в роялти.
Регион и город. Конечно же, доходы от торговых точек в таких городах, как Москва и к примеру, Иркутск будут существенно различаться, а значит и сумма роялти тоже.
Отрасль. От направления отрасли в котором приобретается франшиза, процентные роялти могут существенно отличаться. Большие обороты в общепите позволяют установить процентный роялти намного ниже, чем обычно, но даже в этом случае, приличный доход позволит франчайзеру получить приличные суммы и через низкий процент роялти.
Важно. Следует учесть то, что чем в месте открытия торговой точки или производственного цеха больше конкуренции, тем сумма или процент роялти может быть больше.
Вид франчайзи. Существуют так называемые главные франчайзи по стране или по определенному региону, в таком случае, такой франчайзи будет платить роялти гораздо большую сумму, чем ее будет оплачивать обычный франчайзи. Зависит это от того, что франчайзер наделяет главного франчайзи несколько большими полномочиями, которые позволяют ему точно также выставлять франшизы на продажу и получать роялти в определенном регионе с субфранчайзи.
IT-система. Собственное разработанное программное обеспечение, позволяющее регулировать и контролировать бизнес в разных направлениях сильно облегчает жизнь начинающему предпринимателю, а, следовательно, оказывает влияние на повышение суммы роялти.
Существует ли возможность понизить роялти
Франчайзи, которые зарегистрировали свой бизнес в городе Москва, могут рассчитывать на компенсацию расходов на франшизу, к которым относятся и роялти, при помощи субсидии, которая предоставляется департаментом предпринимательства и инновационного развития. Подобная субсидия в год способна покрыть до одного миллиона рублей. Чтобы получить такую субсидию от городских властей следует собрать требуемые документы и не опоздать с подачей заявки, так как заявки можно подавать только в течение одного-двух месяцев в разное время года, за актуальной информацией следует следить через официальные источники. Также отличной возможностью получения денежных средств от властей на развитие и продвижение своего бизнеса – это пойти на заключение социального контракта.
Подсказка для франчайзера – определение размера роялти
Одной из основных задач компании, решившей запустить продажи по франшизам – грамотно определить оптимальный размер роялти. Франчайзинг должен способствовать не только расширению сети, но и тому, чтобы окупить расходы, которые будут у управляющей компании на оказание поддержки франчайзи, а также управление сетью. Но опять же, при высоком паушальном взносе и завышенном роялти, франшиза будет иметь низкий рейтинг и спрос.
- Следует оценить расходы на франчайзинг по факту. Следует учесть все возможные расходы – заработная плата персонала, которые будут заниматься разработкой франшизы, приобретение билетов на сотрудников для выезда в требуемый регион, расходы на проведение обучения партнеров по франшизе, а также персонала, разработку ПО и др.
- Продумайте финансовый план будущего предприятия, которое планируется запускать по франшизе. Подсчитайте согласно прогнозу, вероятный доход франчайзи, а также возможную часть дохода для изьятия, да таким образом, чтобы это не повредило начинающемуся бизнесу. Хорошо бы предусмотреть возможность предоставления отсрочки для франчайзи в плане оплаты роялти, на срок от 3 до 6 месяцев от старта проекта, которые будут выплачены позднее, после того как появится стабильный доход.
- Не забывайте про сезонность, ведь у некоторых видов бизнеса, получаемый доход сильно зависит от времени года, к примеру, цветочный. В этом случае роялти можно повышать и понижать в зависимости сезона, а, следовательно, и повышения или понижения спроса.
- Проведите анализ ставки роялти у франшиз конкурирующих организаций, ведь делая свой выбор, будущий партнер будет выбирать из нескольких франшиз. В том случае, если ставка вашего роялти будет выше, чем у остальных, будьте готовы к тому, что потребуется привлекать к своему пакету франшизы какими-то дополнительными опциями.
- Анализируйте рынок предоставления подобной услуги, как Ваша, если конкурентов практически нет, а вероятность того, что продукт или предоставляемая услуга будут достаточно востребованы, то это дает повод для того, чтобы оценить роялти более высоко.
- Если в стране кризис – стоит учесть ситуацию в экономике. Когда экономическая ситуация тяжелая, то продажа франшиз замедляется, ведь не каждый предприниматель готов рисковать в сложившихся обстоятельствах. Желание купить франшизу может возникнуть в том случае, если с пакетом франшизы будет предложена разработка антикризисного бизнес-плана, а также сниженные ставки по роялти.
Налогообложение роялти
Роялти для франчайзера является получаемым доходом, который дает увеличение налогооблагаемой базе по налогу на получаемую прибыль или УСН. На других условиях нельзя осуществлять продажу франшизы, так как существует некие ограничения на такую деятельность в условиях налоговых систем.
Роялти для франчайзи является расходом, который уменьшает налогооблагаемую базу по налогу на прибыль или упрощенную систему налогообложения вида «доход – расход».
Также бизнес можно вести и на других существующих специальных режимах, таких как патент, НПД, АУСН или ЕСХН, самое важное использовать верные условия их применения, а также ограничения по видам деятельности для индивидуального предпринимательства.
Важно. Следует знать, что такого понятия, как роялти в категории расходов в налоговом, а также бухгалтерском учете нет. Чтобы была возможность списания суммы роялти через расходы, в договоре их следует прописать как периодические платежи за использование интеллектуальных прав – основанием будет служить пп. 32 п. 1 статьи 346.16 НК РФ.
Таким образом, франчайзер на ОСНО будет начислять на роялти НДС, в то время как франчайзи, также на ОСНО будет принимать его к вычету. В том случае, если франчайзер на ОСНО, а партнер на УСН, то последнему придется учитывать начисленный компанией НДС в расходах.
Конечно же принудительно франчазер не может рекомендовать выбор налогового режима для франчайзи, однако достаточно часто советы с их стороны носят рекомендовано-обязательный режим в налогообложении, что будет удобным для использования в конкретном виде деятельности.
И той и другой стороне до начала подписания франчайзингового договора следует провести консультацию с бухгалтером, имеющим опыт в данной сфере для выяснения деталей в учете и налогообложении финансовых движений, которые связаны с франчайзингом.
