Бизнес по франшизе в области продажи детских товаров

Те, кто выбирают направление в бизнесе «детские товары» верно думают о том, что на детях не экономят и чаще всего бьют прямо в точку в надежде на стабильный спрос. Ведь дети – самое ценное для своих родителей, а значит и деньги на них тратят охотно и с любовью, выбирая все самое дорогое и качественное. Также следует учесть такой момент, что дети, особенно маленькие, растут умопомрачительно быстро, а значит их гардероб будет постоянно обновляться и пополняться. Недаром у начинающих предпринимателей эта ниша является наиболее востребованной. Кажется, что открыть магазин детской одежды нет ничего проще, но в реальности это не так. Почему стоит обратить свое внимание на франшизу, связанную с детскими товарами и что будет лучше, открытие собственной точки или магазина по франшизе?

Благодаря такой возможности как франчайзинг, у начинающих предпринимателей есть возможность в короткие сроки выйти на высокую прибыль, открыв магазин используя чужой бренд и созданной с нуля и отработанной практически до совершенства концепцией, которая проверена временем в реальных условиях. Среди детских товаров, наибольшей популярностью пользуется франшиза детской одежды.

Критерии выбора франшизы

В том случае, если предприниматель не хочет в лучшем случае через небольшой период времени после открытия торговой точки стать банкротом, то следует максимально ответственно подойти к выбору проекта франшизы и на этапе приобретения учесть следующие моменты:

• размер финансовых вложений, в которые входят не только личные накопления, но и вероятная оценка получения кредитных средств;
• направленность франшизы на местного производителя, а, следовательно, приспособленность к отечественному рынку, так как существует вероятность, что некоторые зарубежные бренды не будут иметь популярности у мам России;
• ценовой сегмент рынка;
• существующая конкуренция в планируемом месте открытия новой торговой точки и предполагаемая арендная плата.

Анализ рыночной ситуации по продаже детской одежды

Для наилучшего понимания того, каким образом будет происходить развитие рынка детских товаров, необходимо выполнить анализ происходящих изменений целевой аудитории, насколько повысился или снизился интерес при покупке детских вещей. Кроме того следует брать во внимание и сегментацию по категории возраста детей. На январь 2023 г. в России зафиксировано 31,8 млн. детей в возрасте от 0 до 17 лет, что составляет немногим более 21% от общего населения.

Изменение ситуации возможно в ближайшие пять лет, на что могут оказать влияние следующие факторы:

• после почти пятилетнего спада рождаемости с 2014 по 2018гг. со слабым выходом из ситуации в 2019 г. начался медленный и весьма незначительный прирост, однако статистика по-прежнему не столь радужна, как хотелось бы.
• в стране появилось множественные программы, стимулирующие рост рождаемости – растут детские выплаты, вводится конкретная помощь многодетным семьям.
• однако, в стране, как и прежде ситуация в экономике довольно нестабильна, доходы населения растут больше на бумаге, а не в реальной жизни.

Преимущества франшизы детской одежды

Бизнес по франчайзингу обладает целым рядом преимуществ, что делает его весьма востребованным у большого количества бизнесменов:

• Стабильный поток клиентов, который обеспечивается раскрученностью зарегистрированной торговой марки. Узнаваемый бренд пользуется доверием, а значит и интересом.
• Заметно пониженная цена товара при закупке. Став участником сети франчайзинга, предприниматель автоматически получает льготную программу лояльности, что при закупках дает приличные скидки.
• Стильный, уже заранее готовый дизайн торгового места не менее важен для привлечения клиентов и способен обеспечить стабильный поток покупателей начиная уже с первых дней запуска франшизы.
• Бизнес-процессы, отработанные на протяжении времени. Собственник торговой марки как правило имеет не одну компанию и уже знает, как грамотно организовать рабочий процесс, при работе с франчайзи именно его советы помогут избежать большинства ошибок, которые возможны в начале пути.
• Существенная экономия на рекламных продуктах. Поскольку, покупаемый бренд уже заработал свою популярность, то реклама не будет забирать огромных денежных средств, ведь в большинстве случаев, владельцы торговых марок уже имеют налаженную маркетинговую стратегию.

Выгодные места для открытия торговых точек на основании франшизы детской одежды

Конечно же, главными покупателями являются мамы, а значит, что большинство торговых точек, в ассортименте которых в основном детские товары лучше всего сосредоточить в тех местах, где женщины предпочитают совершать шопинг или гулять со своим ребенком, к примеру крупные торгово-развлекательные центры. Также востребованным будет место, расположенное неподалеку от детского сада или школы. Кроме того, отличным вариантом станут новостройки с большим количеством проживающих молодых семей.

Популярные франшизы детских товаров

Рынок детских франшиз весьма широк, однако не все из них смогут принести предпринимателю ожидаемую прибыль. Назовем наиболее популярные и максимально раскрученные бренды среди отечественных и зарубежных представителей франчайзинга.

Gulliver

Данная ТМ держится на плаву уже более 18 лет, представляя к продаже весьма качественную детскую одежду в возрастном сегменте от 0 до 10 лет. Чтобы запустить данный проект потребуется прилично вложиться, примерно от 2 млн. 200 тыс. до 2 млн. 900 тыс. с периодом окупаемости не менее полутора лет.

Orby

Настоящая компания выставляет на продажу два вида франшизы:

Full или полная, наиболее подходящая для крупных населенных пунктов с населением от 200 тыс. человек с начальным взносом не менее 2 млн. 800 тыс. рублей. Понесенные расходы на запуск бренда окупятся не раньше, чем через 17 мес. Следует учитывать, что минимальная площадь торговой точки для старта не должна быть меньше 60 кв. м.

Light или облегченная, подходит для городов с населением до 200 тыс. Данная вариация обойдется при запуске от 1 млн. 800 тыс. рублей с требованием к площади торгового помещения от 40 до 60 кв. м.

Компания заняла практически свободную нишу по выпуску подростковой одежды для детей, кроме одежды занимаются выпуском обуви и разнообразных аксессуаров. Для франчайзи есть замечательное предложение по возврату практически 20% от коллекции, которая осталась нераспроданной.

PlayToday

«Каспер Групп», корпорация более 10 лет представленная на рынке России под популярным брендом PlayToday известна выпуском детских товаров для детей возрастом от 0 до 12 лет. Огромным плюсом данной франшизы является то, наполнение магазина разнообразными товарами на сумму 4 миллиона рублей на момент запуска торговой точки осуществляется абсолютно бесплатно при условии полной реализации. Первоначальные инвестиции составляют не меньше 1 млн. 700 тыс. рублей, паушальный взнос равен 45 тысячам рублей. Период окупаемости прогнозируется от полутора лет.

Crockid

Любимая многими ТМ, которая основана в 1999 году занимается выпуском стильных вещей повседневного направления, обладающих высоким качеством по весьма доступным ценам. Первоначальные вложения в запуск франшизы равняется 2 млн. 500 тыс. рублей, паушальный взнос равен 30 тысячам рублей. Период окупаемости компания прогнозирует в течение двух лет.

Artel

Известный производитель России с полным циклом, обитающий на рынке с 2009 года. У франчайзи есть выбор при покупке пакета франшизы, открытие острова или супермаркета. Первоначальные вложения зависят в основном от выбранного формата и могут колебаться от 850 000 до 2 900 000 рублей с паушальным взносом в 50 000 рублей и полной окупаемостью в течение двух лет.

Stilnyashka

Достаточно популярная сеть для детей от 2 до 14 лет. На рынке с 2012 года, на территории Росси и СНГ более 50 крупных магазинов. Для франчайзи на выбор предлагаются два вида франшизы – островная точка в торговом центре или стрит-ритейл. Минимальные вложения в запуск начинаются от 2 миллионов рублей с полной окупаемостью в период до 3 лет.

Jerry Joy

Лицензионный представитель в России известного бренда детских вещей возрастной категории от 2 до 12 лет TOM and JERRY. Расходы на запуск франшизы от 500 000 до 2 500 000 рублей с окупаемость в 1,5 года.

Choupette

Известность компании принесла специализация на продукции для детей от 0 до 8 лет – особой популярностью пользуются готовые наборы на выписку малышей из родильного дома, костюмчики для новорожденных, уникальная форма для первоклассников и многое другое. Кроме того, помимо детских вещей, в ассортименте имеются детская мебель и комплекты детского постельного белья. Первоначальная сумма вложения равна 50 тыс. долларам, паушальный взнос равен 130 тыс. рублей, для полной окупаемости расходов достаточно 6 месяцев.

ЕМАЕ

Торговая марка из России, представленная на рынке с 2012 года, осуществляет производство детский вещей от нуля до семи лет. Для приобретения франшизы представляются четыре разных варианта, таких как остров, бутик, корнер и даже интернет-магазин. Первоначальное вложение от 200 000 до 1 500 000 рублей, с полной окупаемостью расходов в срок от 6 месяцев.

Sweet Berry

Данная компания занимается реализацией детских товаров от 1 г. до 14 л. от таких брендов как Sweet Berry, Cherche и Luminoso. Требуемые инвестиции от 1 800 000 рублей до 3 000 000 рублей с максимальным сроком окупаемости в два года. Возможен первоначальный взнос от 42 000 рублей.

Шалуны

Основана компания была в 2001 года, после чего успешно продвигается на рынке, занимаясь выпуском детских вещей от 0 до 15 лет, успешно сотрудничая с ведущими дизайнерами из Италии при создании новых коллекций. Для работы по франшизе требуемые вложения составляют от 2 100 000 до 2 600 000 рублей, окупаемость данных затрат предполагается в течение одного года, максимум полутора лет.

Acoola

Российский бренд Acoola находится во владении крупной компании-производителя ООО «Концепт Груп» с собственным дизайнерским бюро, с нахождением в Санкт-Петербурге. Рассматривая данную франшизу следует знать, что подробной информации в свободном доступе нет, чтобы ее получить, необходимо воспользоваться формой обратной связи на официальном сайте для оформления запроса. Известно лишь, что для открытия торговой точки, компанией предъявляются требования по площади магазина, которая должна быть в пределах 130 – 200 квадратных метра, кроме того, именно компания поставляет полный комплекс техники и торгового оборудования.

Открытие детского магазина по франшизе

До начала запуска данного бизнеса следует оценить свои возможности в управлении организационными моментами, ведь несмотря на то, что поддержка от франчайзера будет, большинство моментов, предприниматель будет решать в самостоятельном режиме.

Первым делом, следует определиться, какой вид одежды Вы планируете продавать – что это будет? – спортивная одежда, форма для учащихся, повседневная или праздничная одежда или может быть, карнавальные костюмы. Изначально следует остановиться на одном-двух направлениях максимум.

В качестве регистрации допускается не только форма «ООО», но и «ИП», причем более 90% бизнесменов выбирают ИП, так как данный вариант значительно облегчает ведение бухгалтерских учетов. Процедуру регистрации можно пройти абсолютно бесплатно через многофункциональные центры или сделать это через онлайн-сервис.

Средняя площадь для торговой точки не должна быть меньше 50 квадратных метров, именно такой метраж необходим для комфортного размещения товарной продукции. Если покупатель будет испытывать неудобство при посещении магазина, то желание посетить его снова не возникнет. Присматривайте место для открытия в близком расположении от школ или детских садов. Большинство франшиз четко прописывает требования к подбору помещения под магазин.

Расходы на закупку оборудования в большинстве брендов сразу включены в сумму, являющуюся стартовой при покупке франшизы. В таких моментах, все, что связано с решением подобных вопросов, лежит на самом франчайзере.

Важно. Чтобы благополучно открыть магазин, необходимо тщательно изучить существующие нюансы торговли, неукоснительно придерживаться требований, предписанных ГОСТ и СанПиНом. Если магазин будет располагаться внутри торгового центра, то часть нормативов переходит на руководство ТЦ, ответственность за исполнение которых, также будет лежать на них.

При наборе персонала, основным требованием должно быть – любовь к детям, ведь им предстоит общение не только с родителями, бабушками и дедушками, но и в основном с их ребенком. Лучшим вариантом будет посменный график для двух продавцов. За первоначальное обучение персонала несет ответственность франчайзер.

Открытие бизнеса самостоятельно или как в нашем случае, по франшизе, без вложений, с нуля, невозможно. Для того, чтобы осуществить запуск магазина необходимы инвестиции от 150 000 рублей до 3 000 000 рублей, на что напрямую влияет известность бренда. Кроме того, многие франшизы предполагают оплату роялти ежемесячно.

Основные расходы на ведение торговой точки:

• Ежемесячная аренда помещения составляет от 30 000 до 50 000 рублей;
• Регулярная закупка товара для пополнения ассортимента будет составлять от 500 000 рублей;
• Оформление внутреннего оформления магазина от 300 000 до 500 000 рублей.

Недостатки работы по франшизе детских товаров

Покупка франшизы обладает в основном преимуществами, чем недостатками, однако без минусов не обойтись и о них, лучше узнать до момента приобретения:

• На запуске потребуется довольно крупная денежная сумма в качестве первоначального вложения, которая на старте может стать просто неподъемной для начинающего предпринимателя. Данная сумма складывается из паушального взноса, а также регулярных отчислений, которые позволяют на правовом уровне использование раскрученного «имени» компании.
• Неукоснительное соблюдение правил и даже требований, прописанных в франшизе считается основным минусом участия в сети. Владелец торговой марки четко отслеживает соблюдение требований и своевременно их корректирует, иногда при помощи достаточно жестких мер – различных штрафов и санкций. По сути, франчайзи без согласования с франчайзером, не имеет права даже поменять цвет оформления вывески или сменить поставщиков.
• Покупая готовый бизнес-проект следует быть готовым к тому, что ожидаемой прибыли франчайзи не получит, причин может быть несколько: франчайзер оказался мошенником, все, что его волнует – это получение оплаты, на деле же, предприниматель предоставлен сам себе; плохо проведен анализ потребления и куплена франшиза, бесполезная в конкретном населенном пункте, к примеру в городе достаточно много торговых точек, занимающихся продажей детских вещей; франшиза не известна большинству потребителей, поэтому не вызывает интереса.

Распространенные ошибки

Приняв решение об открытии магазина с детскими вещами, многие совершают довольно часто встречающиеся ошибки, которые в дальнейшем приводят к возможному закрытию торгового предприятия. Зная, на чем можно споткнуться, данных ошибок можно избежать.

• Ни в коем случае, не покупайте франшизу с той деятельностью, в которой вы не имеете каких-либо знаний, ведь франчайзер не будет выполнять вечно работу за франчайзи, от него Вы можете ждать подсказку и поддержку, но не управление Вашим бизнесом.
• Рекламные обещания по покупке пакета франшизы практически в 99% не соответствуют действительности. Не верьте тем, кто обещает, что практически с первого месяца Вы сможете окупить свои затраты чуть ли не на 300%. Только Ваша работа по тщательному изучению рынка и статистики даст Вам верную информацию, на основании которой, вы сможете строить прогнозы.
• Безграничная вера франчайзеру и легкомысленное отношение к важной документации – прежде, чем подписать договор франчайзинга – тщательно изучите его, возьмите время для консультации юриста, если это необходимо.
• Неоправданно высокий паушальный взнос – отметайте подобные предложения, думайте головой, а не ежеминутным желанием. Если за вход потребуется заплатить 3 000 000 рублей и при этом каждый месяц отдавать 50% роялти от прибыли, то даже минимальной прибыли такой магазин давать не будет!

Дополнительная информация

Перед стартом бизнес-проекта следует обратить внимание на некоторые моменты:

• Детальный анализ реалий рынка и определение круга конкурентов;
• Помещение торговой точки оформляется строго соответственно сформированной концепции бренда, Ваши пожелания здесь учитываться не будут;
• До запуска у Вас на руках должен быть не только подробный бизнес-план, но и детально разработанная маркетинговая стратегия;
• Обязательная ориентация на покупательную способность населения города, в котором торговая точка готовится к открытию;
• Выбирайте площадь торговой точки согласно потребительского спроса на продаваемый товар.