Начиная с 2020 года количество российских граждан в несколько раз увеличили личные расходы, связанные с заботой о собственном здоровье и о здоровье своих близких. Большое количество людей стали обращаться в платные медицинские центры и лаборатории для проведения диагностики и сдачи анализов. Устойчивый тренд на выявление заболеваний, а также их профилактику, проведение регулярных чек-апов из медленно растущей сферы постепенно стал весьма стабильным и прибыльным бизнесом. Данная тенденция позволила выиграть владельцам медицинских лабораторий, как собственных, так и франчайзинговых.
Медицинская франшиза – выгода
Бизнес в сфере медицины является весьма сложным для организации – потребуется не только заняться получением лицензий, организация приличной рекламной кампании, но и одно из самых важных – закупка качественного дорогостоящего оборудования. Еще одной сложностью является то, что в основном, клиенты медицинских организаций стремятся попасть на прием к проверенным врачам, поэтому, новой клинике достаточно сложно закрепиться на рынке оказания медицинских услуг.
Медицинские франшизы в основном продают достаточно известные бренды, имеющие положительную репутацию, ведь хороший маркетинг известной сети, соблюдение имиджа, а также поддержка корпоративных стандартов позволит гарантировать постоянный поток из клиентов.
В основе получения основной выгоды для бизнеса от медицинских франшиз – это полностью готовая программа не только для открытия, но и развития Вашей компании, которая разработана франчайзером. С покупкой франшизы, франчайзи получит не только узнаваемый многими бренд, но и активную помощь от франчайзера при старте проекта, которая может выражаться в подборе помещения, закупке требуемого оборудования, экономических расчетах, а также обучении.
Несмотря на то, что организация бизнеса в области медицины с нуля достаточно сложная, во многих случаях, практически не выполнимая, франшизы по открытию клинических центров и медицинских лабораторий просты в организации по готовой схеме и управлении ими. Франчайзер не только поможет запуску такого бизнеса, но и даст возможность умело настроить кампанию по маркетингу.
Лучшие франшизы медицинских лабораторий
Согласно оценкам от аналитиков PwC, объем рынка медицинских лабораторий в начале 2025 года будет достигать одного триллиона рублей, что в основном связывают с переоснащением медицинских лабораторий, поскольку, именно результаты анализов являются основным источником получения информации при постановке диагнозов, а также с регулярным открытием совершенно новых, более совершенных отделений медицинских лабораторий во всех регионах Российской Федерации. Каждая из открывающихся лабораторий имеют собственную технологическую базу, а также могут обслуживать не только физических лиц, но и организации.
К наиболее популярным медицинским лабораториям 2023 года можно отнести следующие: КДЛ тест, Литех, Ситилаб, Гемотест, Инвитро, Лаборатория гемодиализа, НПФ Хеликс, Гемохелм, Прогрессивные медицинские технологии, а также CL MEDICAL GROUP.
Проведенное исследование от страховой компании «Росстрах жизнь», а также известной лаборатории «Инвитро» показало, что граждане России с каждым годом увеличивают свои расходы на услуги медицины, причем, большинство получаемых услуг относятся к платной медицине. Одной из причин подобного решения, называется нежелание долгого ожидания приема или сдачи анализов в бесплатных поликлиниках, возможность ускоренного получения результатов анализов, кроме того, многие анализы невозможно сдать бесплатно, предоставляются только платно.
По прошествии последних двадцати лет в сфере медицинских лабораторий со стороны государства мало что изменилось, незначительные изменения стали происходить лишь в последние годы, что же касается платных медицинских лабораторий, то здесь все намного лучше.
Чаще всего, такие организации качественно оборудованы, имеют автоматизированные процессы, предлагают совершенно уникальные анализы, помимо этого выказывают относительно своих клиентов отличный сервис.
Тренды на рынке оказания услуг в медицинских лабораториях
Наиболее популярные анализы, оказываемые на платной основе:
- Клинический анализ крови.
- Определение глюкозы в крови.
- ТТГ – тиреотропный гормон.
- АЛТ и АСТ.
- Витамин D.
- Антитела к ВИЧ.
Несмотря на то, что оказание платных услуг стало дороже более чем на 7%, объем частных услуг по диагностике значительно выросло, в отличии от стационарной и амбулаторной помощи.
Даже, несмотря на сохранность традиций в сфере лабораторных исследований, на данном рынке постоянно идет активное развитие следуя за наукой и техническими инновациями, а, следовательно, в нем регулярно происходят существенные изменения, связанные с увеличением количества исследований, а также более корректным и быстрым выяснением разных видов показателей. Ниже приведем лишь некоторые из них:
- ДНК-тест, данный анализ с каждым годом становится все более популярным и дает возможность врачам подбирать максимально подходящие схемы профилактики и лечения заболеваний, что позволит не только предупреждать, но и снижать расходы на осуществление терапии и закупку лекарственных препаратов. Кроме того, тестирование генов дает возможность их последующего редактирования, путем удаления маркеров наследственных болезней.
- Лаборатория на ладони, такая технология позволяет не только дистанционно наблюдать за пациентом при помощи различных медицинских гаджетов и датчиков медицинского направления, являющихся отличным способом для диагностики состояния здоровья. Помимо этого, данные устройства дают возможность своевременно принимать лекарственные препараты и даже проводить измерение некоторых показателей здоровья, таких как частота сердечных сокращений, дыхание во сне и движении.
- Единый стандарт данных позволяет с помощью мобильных технологий, а также доступа в интернет не только собирать информацию о здоровье, но и поделиться ей в онлайн-режиме с требуемым врачом и получить необходимые рекомендации от специалиста.
Франшизы медицинских лабораторий
Приобретение франшизы в данной области становится все более популярной, несмотря на то, что буквально совсем недавно считалось, что данная сфера считалась одной из сложнейших бизнес-моделей.
Известные медицинские лаборатории все больше расширяются и развиваются, используя для этих целей франчайзинг. Данный вариант развития сети является выгодным не только для партнера, но и для самого владельца франшизы.
Самостоятельный запуск медицинской лаборатории с приобретением дорогостоящего оборудования и создания требуемой инфраструктуры потребуют от предпринимателя значительных вложений. Одной из существенных статей в плане затрат является приобретение расходных материалов.
Таким образом, намного легче осуществить запуск лаборатории под крылом крупного медицинского центра, ведь именно, лаборатории такого масштаба могут использовать дорогостоящее качественное оборудование, высококвалифицированных специалистов, а также полноценную систему, ведущую контроль за качеством оказания услуг.
При старте лаборатории с нуля, франчайзинг является быстрым способом охвата доступного рынка, при этом, предоставить услуги населению по проведению исследований и существенно снизить стоимость анализов за счет их централизации.
Надо сказать, что именно покупка франшизы медицинской лаборатории является не просто лучшим, но и возможно, единственным вариантом для захода на данный рынок, имея небольшой бюджет.
Предполагаемая модель в данном бизнесе, предполагающая центральный офис, а также разброс по стране медицинских лабораторий с четко контролируемым потоком исследований. Все это возможно лишь при наличии уже готовой модели и денег от партнеров по франчайзингу.
Предприниматель, ставший партнером по франшизе, станет намного более эффективно заниматься управлением местной точки, развитием рекламы, поиском персонала, чем просто менеджер, работающий по найму, который может бросить свою работу, просто написав заявление.
Для предпринимателя, купившего франшизу, также больше плюсов, чем минусов. Ведь, по сути, он берет в организацию местную точку и в его задачи входит лишь качественное взятие биоматериала и грамотная отправка в лабораторию, правильное следование инструкциям от франчайзера позволяет зарабатывать достойные деньги, являясь владельцем своего бизнеса. Осуществление специальной транспортировки лежит также на франчайзере.
Помещение для расположения элементарного кабинета для забора анализов должно находиться на первом этаже первой линии, причем, если предполагается лишь забор материала, то будет достаточно от 60 до 70 кв. метров площади. Поскольку медицинский бизнес требует лицензирования, то определенные требования существенно затрудняют поиск подобного помещения.
Большую популярность среди франчайзинга медицинских лабораторий набирает формат запуска не только кабинета для забора биоматериала, но и оказание других простейших медицинских услуг, к примеру, консультации узких специалистов.
Подбирая франшизу, стоит обратить внимание даже не на существующие роялти, которых в принципе может и не быть, скорее особого внимания заслуживает определение размера вашей доли от выставленной цены на проведение каждой процедуры анализа, что чаще всего имеет разброс в пределах от 35 до 50 % в зависимости от выставленной розницы.
Если обратить внимание, то можно увидеть, что стоимость данной процедуры оплачивается как две услуги – сам анализ и забор биоматериала. Почему так? Такое разделение выполняется в связи с тем, что с каждой стоимости проведения анализа франчайзи делает отчисление определенной доли своему франчайзеру, в то время как деньги, полученные за забор биоматериала, полностью оставляет себе. Таким образом, для него получается очень важным, именно документально провести данную стоимость отдельно.
Особое внимание следует уделить условиям, которые описывают возможность выхода из медицинской франшизы, поскольку для данной сферы весьма характерны огромные штрафные санкции, накладываемые в случае досрочного расторжения договора франчайзинга – в некоторых случаях бывает намного выгоднее доработать до окончания срока франшизы на убыточной точке, чем их оплачивать.
Достаточно сложным является подбор специального персонала, такого как медицинские сестры, ведь кроме вводного обучения, от специалиста нужны будет прививки и обязательные сертификаты.
Огромным преимуществом для медицинской лаборатории будет возможность проведения цито-анализов, которые предполагают быстрый срок их исполнения, максимально до 6 часов, однако, следует учитывать то, что данная опция возможна лишь там, где центральная лаборатория располагается максимально близко к точке забора анализов.
Краткий обзор франшиз направленности медицинских лабораторий
Медис – крупнейшая сеть медицинских лабораторий из Башкортостана, которая имеет возможности для проведения более, чем 900 исследований. Франшиза от компании дает возможность получить помощь в операционном сопровождении, а также полный пакет документов и помощь в получении лицензии.
МедЭксперт – медицинская франшиза без внесения паушального взноса, с постоянной поддержкой от франчайзера на моменте запуска вне зависимости от этапа. Данная компания предоставляет достаточно широкий спектр медицинских услуг.
INVITRO — первая медицинская лаборатория в России, осилившая сертификацию шесть сигм, являющаяся международной программой, по оценке качества проведения исследований. является одним из самых известных брендов на российском рынке медицинской диагностики. Первая сеть франчайзинга, открывшая в России более 1000 точек.
ДНКОМ – известная медицинская лаборатория, прославившаяся эксклюзивными предложениями и инновационными исследованиями. Известна проведениями редких исследований, таких как статус витамина К2, наличие фолиевой кислоты в эритроцитах, выявление сульфорафана в крови и другие. Компания, которая первой запустила режим «тераностики», включающую в себя сочетание терапии и диагностики, что прежде всего направлено на возрастные изменения в организме и продление активного долголетия.
Хеликс – один из лидеров среди медицинских лабораторий в Российской Федерации, компания, получившая в 2019 году сертификат качества международного образца по лабораторной диагностике CAP. Лаборатория предоставляет больше 3 тыс. 600 видов самых разнообразных анализов клинических и биохимических до весьма сложных генетических. В первые три месяца после запуска лаборатории, выплата роялти не предполагается, что же касается паушального взноса, то он рассчитывается относительно масштабов города, в котором расположена точка и в основном начинается от 50 000 рублей.
Гемотест – компания, считающаяся лидером России в области медицинской франшизы, предлагающая для сотрудничества несколько форм на выбор, кроме того, франчайзер предоставляет абсолютно бесплатное обучение персонала для франчайзи.
LabQuest — сеть медицинских лабораторий, которая занимается взятием биоматериала для исследования его на микробиологическом, а также патоморфологическом уровнях. Франшиза предлагает на выбор партнеру пакета инвестиций с предоставлением доступа к 2 тыс. различных исследований. Кроме проведения самых разнообразных исследований, компанией активно развивается телемедицина, помимо этого при помощи данного сервиса, есть возможность получить квалифицированную консультацию от любого узкого специалиста, организовать по необходимости консилиум врачей, а также получить так называемое «второе» мнение врача при необходимости. Таким образом, компания работает даже не на продажу анализов, а на понимание существующей проблемы при помощи проведенного исследования.
СИТИЛАБ – крупнейшая сеть лабораторий по клинической диагностике в России, предоставляющая возможность получить результаты по 1900 видам анализов.
Альфа – Мед – вид медицинских лабораторий формата «у дома». Франчайзер предлагает полный комплекс сопровождения на всех этапах организации бизнеса с полным и качественным обучением персонала. Паушальный взнос составляет не менее 300 тыс. рублей.
CMD – медицинская лаборатория, по сути являющаяся центром молекулярной диагностики, на базе которой проводятся разработки российских тест-систем, а также реагентов.
Помощь франчайзера при старте франшизы медицинской лаборатории
Любой франчайзер имеет особый интерес в том, чтобы как можно скорее начать получать от партнера стабильный поток биоматериала для проведения анализов. Поэтому, даже минимальный инвестиционный пакет франшизы медицинской лаборатории содержит в себе не только набор стандартных услуг по забору биоматериала для проведения анализов. Огромное внимание уделяется маркетинговой составляющей, причем, изначально большую половину по затратам на рекламу берет на себя франчайзер.
Так как франшизы данной сферы весьма сильно развиты и их на рынке представлено немало, то и франчайзи вправе рассчитывать на дополнительные фишки от франчайзера. Одной из таких является полное качественное обучение не только самих партнеров, но и персонала, которое проводится без дополнительной оплаты, при этом, следует понимать, что такое обучение происходит не только на этапе запуска, но и при проведении регулярных занятий по повышению квалификации.
Компания-франчайзер также помогает своим партнерам с получением лицензии, который заключается в чисто техническом вопросе. Чем более качественно будет выполнен подбор требуемого помещения, тем проще будет завладеть лицензией, а, следовательно, приступить к работе.
План действий по запуску медицинской лаборатории
На старт одной диагностической лаборатории необходимо около одного года, причем, основная часть времени требуется для того, чтобы подготовить разрешительные документы от СЭС и Роспотребнадзора.
Запустив процесс по подготовке разрешительной документации, можно переходить к следующему шагу – подбору места нахождения лаборатории. Наибольшую популярность имеют медицинские лаборатории, имеющие формат «у дома», для этих целей идеально подойдут коммерческие помещения в жилых комплексах новых построек. Проведение ремонта в помещении, а также оснащение помещения требуемым оборудованием выполняется согласно рекомендациям от франчайзера.
Подбором персонала, а также их обучением, включая повышение квалификации многие компании при предоставлении франшизы отводят данную роль франчайзерам, поскольку считается, что от качественного обучения напрямую зависит оказание услуг.
