Франчайзинг в Казахстане – зарождение и развитие

Система франчайзинга в Казахстане считается одной из активно развивающихся методик маркетинга. Данный формат маркетинга вывел данное государство в начале 20 столетия на лидирующие позиции среди государств Центральной Азии. Подобную стратегию чаще всего применяют в рознице как малое, так и среднее предпринимательство. Наиболее массивное использование франчайзинга в Казахстане больше всего можно встретить в сетевом бизнесе, включающем рестораны быстрого питания, магазинчики с брендовым ассортиментом, а также аптеки.

История возникновения и закрепления франчайзинга в стране

1990 годы ознаменовались для Казахстана появлением в стране таких предприятий, экономическая модель становления и развития которых базировалась в основном на принципах франчайзинга, что послужило причиной возникновения рыночных отношений на основе франчайзинга в совместной работе между малым и средним предпринимательством Казахстана и представителями крупнейших компаний зарубежья, продвигающими свою сеть на основе франчайзинга.

Одной из первых компаний, с которой ведется отчет появления сотрудничества по франчайзингу считается появление в Казахстане в 1994 году завода по производству безалкогольных напитков ТМ Coca-Cola. Данный завод был открыт на основании сублицензии компании из Турции, обладающей точно таким же именем.

1994 год стал временем открытия в Алма-Ате первого пятизвездочного отеля под названием «Рахат Палас», который позднее стал важнейшей частью сети франшизы весьма известного бренда «Hayatt Regency».

Вторая половина 1990 годов стала временем открытия в Казахстане по схеме франчайзинга магазинов, продающих спортивную одежду мирового производителя «Adidas». В этот же период в Казахстане, основываясь на сотрудничестве по франчайзингу стали открыться множество бутиков с ассортиментом от известных ведущих брендов со всего мира.

Конец десятилетия стал отправной точкой для возникновения отношений франчайзинга в деятельности такой известной компании, как «Сеймар». Точки торговли, а также автомобильные павильоны данной сети выстраивались в комфортном для потребителей одинаковом стиле с обязательным присутствием фирменного логотипа. Надо сказать, что арендаторами данных торговых точек являлись как представители оригинальной компании основателя, так и независимые предприниматели как малого, так и среднего предпринимательства.

Первое сетевое кафе мороженого от известного бренда «Баскин Роббинс» открылось в Алма-Ате в 1999 году.

Начиная с 2002 года в Казахстане власти республики приняли закон, в котором обозначена регуляция деятельности франчайзинга. В настоящее время, в Казахстане открыто более 350 предприятий, которые были запущены по системы франшизы, на которых работают почти двадцать тысяч человек.

Институты развития направления

Регуляционной деятельностью данного вида экономики на территории республики занимаются следующие организации:

• Национальный институт интеллектуальной собственности занимается регулированием оборота всех торговых знаков, зарегистрированных в республике, кроме того, данная организация регистрирует договора франчайзинга.
• Евразийская ассоциация франчайзинга занимается предоставлением консультативной помощи предпринимателям малого и среднего уровня по вопросам, связанным с покупкой франшизы, а также лицензированием.
• Казахстанская ассоциация франчайзинга, компания, отвечающая за формирование работы данного сектора в республике. Именно данная организация отвечает за объединение уже владеющих франшизой, а также тех у кого приобретение франшизы в планах. Квалифицированные эксперты осуществляют проведение различных мероприятий в виде семинаров, лекций и форумов, раскрывающих суть франчайзинга, а также консультируют предпринимателей по вопросам получения лицензии. На официальном сайте компании всегда представлен каталог актуальных предложений от ассоциации.
• Фонд развития малого предпринимательства «Даму», которое оказывает всестороннюю поддержку тех бизнесменов, которые решили начать свое дело через франчайзинговое сотрудничество. Те кто, решился на такой шаг, может рассчитывать на получение разных видов субсидирования, среди которых наиболее популярны выделение средств в размере до 20 млн. национальной валюты на приобретение франшизы, а также до 5 млн. национальной валюты с целью пополнения оборотных средств предприятия.

Законодательная база, ее особенности

На законном уровне юридическое сопровождение сделок, основанных на франчайзинге в Казахстане началось в 1999 году, с появлением в основном разделе Гражданского кодекса 45 главы под названием «Комплексная предпринимательская лицензия (франчайзинг)».

Таким образом, документ на приобретение франчайзинга в республике имеет еще одно название – договор комплексной лицензии предпринимательства, который заключается исключительно в письменной форме бессрочно или с определением конкретного срока.

Осуществление регистрации подобного франчайзингового договора обязательна, если происходит передача интеллектуальных прав, а также права на использование товарного знака, изобретения, промышленных образцов, полезных моделей, а также селекционных достижений.

Необходимо понимать, что заключение самого договора франшизы, по сути уже подразумевает передачу неких интеллектуальных прав и некоторые технологии, чаще всего определенного бренда, а также на изобретение или определенный результат, что напрямую обязывает стороны франчайзинга выполнить регистрацию договора франчайзинга. Однако, цель законодательной стороны при исполнении такой формулировке положений по форме франчайзингового договора не совсем ясна.

Законодательством республики закреплены положения о конфиденциальности Ст. 17 Закона страны о франчайзинге, что ограничивает лицензиат (франчайзи) принимать участие в непосредственной деятельности конкурентов лицензиара.

Обязательства франчайзера закреплены:

• Конфиденциальность передаваемой информации как до, так и после заключения договора франшизы;
• Наложение обязательств на франчайзи о невозможности разглашения полученной информации;
• Предоставление возможности для подачи документов без предоставления некоторой конфиденциальной информации органам государственной власти, а также их должностным лицам, причем последние не имеют абсолютно никакого права требовать получения доступа к коммерческой информации, которая будет передана по договору франчайзинга, кроме тех данных, что требуется для регуляции отношений относительно надзорных, регистрационных или контрольных органов.
• При выполнении уступки права использования товарного знака, предусмотрен механизм подачи требуемого заявления в орган регистрации, не предоставляя сам договор, если необходимо сохранить конфиденциальность.

Достаточно интересным моментом на законодательном уровне является закрепление прав собственника франшизы на преимущественное право приобретения доли в уставном капитале у покупателя франшизы. Данные положения необходимо обязательно скоординировать с существующими вопросами имеющихся учредительных документов лицензиата.

В законодательном плане франчайзинг условно подразделяется на следующие виды, однако это не является четко обозначенным, а, следовательно, структура может обладать любой сложностью и комплексностью в рамках существующего правового поля.

• Франчайзинг или КПЛ – комплексная предпринимательская лицензия на одно рабочее место или предприятие;
• Конверсионный франчайзинг, когда происходит преобразование готовых структурных подразделений в самостоятельное предприятие;
• Множественный франчайзинг, когда франчайзи открывает одновременно несколько предприятий;
• Производственный франчайзинг или КПЛ, заключающийся в производстве товаров с предоставлением материалов, сырья, а также оборудования;
• Товарная КПЛ, подразумевающая реализацию по ранее согласованным технологиям, опробованным в маркетинге.

До проведения регистрации договора необходимо исследовать вопрос, который касается наличия регистрации интеллектуальных прав франчайзера на территории Казахстана, а также распространения международной регистрации на то, что будет передано франчайзером, включая не только объекты и права, но и сам товарный знак. Таким образом, регистрация франчайзингового договора весьма тесно связана с осуществлением проведения регистрации того, что планируется на передачу франчайзи по договору, должно пройти обязательную регистрацию на территории республики Казахстан.

Несмотря на то, что прошло достаточно много времени, данная глава, также отмеченная в современной редакции закона по-прежнему актуальна. В тот же период был принят закон №456-I «О товарных знаках, знаках обслуживания, географических указаниях и наименованиях мест происхождения товаров».

Законодательная база, регулирующая взаимодействие сторон по франчайзингу в Казахстане пополнилась в 2002 году еще одним законом №330-II «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)», который стал для настоящего времени основным документом, на который ориентируются при регулировании взаимоотношений между сторонами франчайзинга.

Особенность сектора бизнеса

Франчайзинговые отношения охватывают достаточно широкий сектор бизнеса Казахстана – более тысячи объектов торговли и около двухсот представительств сети. Причем, речь идет не только о зарубежных компаниях, приходящих на рынок Казахстана, но и в появлении местных марок, являющимися национальными. Большая часть предложений франчайзинга поступает от ближайших соседей, таких как Россия и Турция. Почему происходит так? Данная ситуация возникает из-за того, что многие крупномасштабные международные марки не идут на прямые взаимоотношения с предпринимателями из Казахстана и оформление сотрудничества оформляется только через субфранчайзи, представителями которых выступают лицензиары из Турции и России. Другими странами-партнерами, работающими по франчайзингу, являются Великобритания, Франция и Германия, а также Япония, Австралия и Израиль.

Однако, свое место заняли франшизы Казахстанского происхождения, которые представлены не только точками торговли в розницу, целым дистрибьюторским направлением, а также предприятием. Особой гордостью Казахстана является авторский дом, развивающий на территории страны высокую моду «Куралай», который при помощи сотрудничества по франчайзингу вывел свой торговый дом на международный уровень.

Популярные типы франчайзинга в Казахстане

Одним из наиболее популярных направлений при оформлении франшизы на территории Казахстана считается открытие магазинов, торгующих брендовой одеждой и аксессуарами. Основная доля в заключении подобных договоров принадлежит европейским домам, а также предприятиям из России и занимают более 30% пришедшей франшизы.

Практически по 20% забирают из общего количества процентов компании, занимающиеся предоставлением услуг населению, а также ресторанный бизнес.

20% договоров франчайзинга занимают продуктовые магазины, торговля ювелирными и парфюмерными товарами, а также торговые точки, занимающиеся продажей мебели и мобильных телефонов и аксессуаров.

Оставшуюся часть процентов по сотрудничеству заберут спортивные клубы и медицинские центры, а также салоны красоты.

Актуальные предложения франшиз на рынке Казахстана

Наиболее популярными и доступными франшизами в республике являются:

Додо Пицца – сетевое предприятие общественного питания, действующие почти в 20 городах республики. Паушальный взнос равен 350 тысячам рублей, роялти же составляет от 3,5 до 5%. Минимальная сумма инвестиций для запуска равняется 6 миллионам рублей.

KFC – для старта потребуется внести взнос равный 48 тысячам американской валюты, роялти составит 6% с получаемого оборота, однако, на этом отчисления, являющиеся обязательными, не заканчиваются – потребуется внести 4% от оборота в фонд маркетинга, а также как минимум 1% потребуется на локальные расходы для продвижения бренда.

Онлайн-сервис картографии 2GIS, включающий в себя обширный справочник не только о маршрутах передвижения, но и информацию о предприятиях и организациях выбранного города. Вложение средств на этапе запуска потребуется от 13 до 63 миллионов рублей.

Суши Wok – предприятие, которое может работать не только как фудкорт или стритфуд, но и занимается предоставление блюд на вынос. Паушальный взнос составляет от 149 тысяч рублей, роялти равняется 2,5% от полученной выручки. Согласно прогнозам, предоставляемым франчайзером и четкому следованию бизнес-плану, предполагается выход на выручку примерно в полтора миллиона рублей ежемесячно.

Медицинская лаборатория «Инвитро» – паушальный взнос при открытии организации по франшизе данного бренда будет равняться двум миллионам национальной валюты, оплата роялти будет равняться ста тысячам национальной валюты с 3 года.

Существующие проблемы сотрудничества по франчайзингу в Казахстане

Экономика Казахстана в сфере франчайзинга не являются впечатляющей и сильно развитой, в результате чего, имеется ряд проблем, которые блокируют увеличение количества заключенных договоров франшизы:

• Маленький срок нахождения республики в свободных рыночных отношениях.
• Недостаточно хорошо продуманы законы, относительно деятельности предпринимателей, а также сотрудничества по франчайзингу.
• Бюрократия.
• Минимальный набор поддержки малого и среднего предпринимательства от государства.
• Далекое месторасположение от стран Европы.
• Невозможность подобрать достаточное количество квалифицированного персонала.
• Слаборазвитая банковская сфера.
• Недостаточно развитая инфраструктура.
• Весьма высокая стоимость аренды на недвижимость.
• Нет возможности совершить оплату франчайзинга при помощи кредитных средств.
• Отнюдь не преимуществом является довольно близкое нахождение Китая, как страна-конкурент считается более привлекательной для инвестирования от большинства международных компаний.

Поддержка франчайзинга от властей республики

Специализированных программ, занимающихся непосредственно помощью тем предпринимателям, которые желают открыть свое дело по франчайзингу со стороны государства не существует.

Однако, на территории страны, все же есть экономические институты, которые способны оказать услуги консультирования и сопровождения предпринимателям, работающим по договорам франчайзинга, среди таких:

• «КазПатент», компания, которая поможет в регистрации договоров, а также контролем за оборотом ТЗ.
• «Евразийская ассоциация франчайзинга» проводит бесплатные консультации по получению лицензий, а также относительно франчайзинговой концессии.
• «Казахстанская ассоциация франчайзинга» – на базе организации было создано сообщество бизнесменов, заключивших договора по франчайзингу.
• Часть государственных банков идут на встречу предпринимательству и оказывают косвенную поддержку малому и среднему бизнесу.
• Огромную роль для развития франчайзинга в стране играет выше упомянутый фонд по развитию малого предпринимательства «Даму», который выдает льготные кредиты с целью приобретения пакета выбранной франшизы.

В настоящее время франчайзинг в Казахстане ожидает значительного прироста в заключении договоров франшизы, в связи с развитием направления и субсидирования от государства, а также возрастающего интереса от резидентов и нерезидентов республики к открытию бизнеса по франшизе.