Всякий бизнес, какой-либо стороной причастный к обслуживанию автотранспорта, дает хорошую прибыль своим собственникам. Согласно данным от проводимых исследований, на территории Российской Федерации зарегистрировано больше 55 млн. автомашин, каждая из которых нуждается в обслуживании и уходе. Ниша по продаже автозапчастей является одной из наиболее динамичных и активно растущих, так как в стране растет количество автомобилей, то увеличивается и спрос на необходимые для них составные элементы. Недаром на рынке представлено достаточно большое количество франшиз по торговле автозапчастями.
Ситуация на рынке по продаже автозапчастей
В период с 2015 по 2017 гг. активно развивалась торговля автозапчастями через интернет-площадки, подобный рост в среднем за год составлял не менее 30%, все это имело место в связи с тем, что произошел массовый уход магазинов по продаже автозапчастей из оффлайна в онлайн режим, а также по причине того, большинство крупных сетевых игроков начали активное расширение по стране через франчайзинг.
По завершению 2017 г. большинством экспертов стали высказываться мнения о крайней степени наполненности рынка автозапчастей, о чем говорили разные факторы – одним из которых стала стагнация спроса и постепенное покидание данной ниши даже раскрученными игроками, конечно, в основном, это все же были мелкие предприниматели. На такую ситуацию в целом повлияла консолидация рынка, а также вынужденная экономия среди населения.
Несмотря на то, что консолидация рынка стала происходить заранее, однако усиление экспансии значимых компаний в регионах произошло именно в тот период, кроме того, стали активно развиваться франчайзинговые сети. Кроме того, действующие компании данной ниши отмечали, что стала явной сильная экономия клиентов.
Именно в это время было замечено падение спроса на новый автотранспорт и отмечен активный рост на поддержанные автомобили. По сути, можно предположить, что вполне резонным будет увеличение спроса на автозапчасти, однако, на самом деле, оказалось наоборот, экономия клиентов выразилась и в ремонте транспортного средства. Таким образом, люди стали ремонтировать свой автомобиль лишь в крайних случаях, при наличии критической поломки.
Такая ситуация поставила небольшие компании на грань краха и спровоцировала их уход с рынка, ведь держать доступные цены на автозапчасти от поставщиков можно лишь при наличии больших объемов, а они к сожалению, значительно сокращались. Все это спровоцировало большинство небольших игроков данной сферы закрыть бизнес и покинуть рынок.
В наши дни, начать бизнес в данном сегменте новичку еще более проблематично, чем раньше. В настоящее время стали появляться разные компании, предлагающие рядом находящиеся услуги, такие как тюнинг, различные сервисные мастерские и много других категорий. А активно действующие компании занялись массовым расширением своих сетей через распространение предложений франшизы.
Особенности рынка автозапчастей
- Огромная конкуренция – несмотря на высокий спрос, данная ниша практически вся занята очень сильными компаниями, поэтому выжить в данном бизнесе, начав самостоятельно с нуля, практически невозможно.
- Нет возможности сделать процесс оформления заказов полностью автоматизированным. Огромное количество поставщиков не позволяет провести данный процесс, так как компаниям, занимающимся продажей автозапчастей необходимо регулярно отслеживать изменение цен, стараться максимально оперативно делать необходимый добор требуемых комплектующих по запросам клиентов, а также поставлять все это в кратчайшие сроки. Насколько бы не была совершенна автоматизированная система заказов, она не сможет уследить и учесть все факторы.
- Завышенные цены, выставляемые поставщиками при оформлении небольших заказов. Здесь и таится самая большая проблема для новичков, ведь для них неподъемны крупные заказы, выходом в данном случае, будет начало бизнеса через франшизу. Данная проблема легко решается крупными компаниями за счет заказа товаров на все точки в больших объемах.
- Довольно большая доля падает на онлайн-продажи. Так как, в наше время, достаточно много людей активно используют интернет, то если рассматривать с одной стороны, то такая ситуация облегает развитие магазина автозапчастей, делая его более автоматизированным, опять же, с другой стороны – все усложняется отсутствием персонального подхода к клиенту, ведь так практически невозможно выполнить индивидуальный подбор по запросу.
Тонкости ведения бизнеса в сфере продажи автозапчастей в России
Любой вид бизнеса, в том числе и продажа автозапчастей обладает своими тонкостями и определенными издержками. К примеру, сезонность, как в случае с шинами или, например, экспертность, выраженная в том, что продавец в любом случае, офлайн или онлайн продажа, не освобождается от несения ответственности за продажу некачественного товара. Как у любого другого вида предпринимательской деятельности, у продажи автозапчастей есть свои особенности и издержки.
Текущее время переживает мощнейшую волну цифровой трансформации – это уже даже не просто своеобразное перемещение в онлайн, а совершенствование онлайн-продаж при предоставлении большей прозрачности, открытости и развитой мобильности. Так как большинство прайсов на продукцию теперь доступны в сети, то это заставляет поставщиков оперативно пересматривать и корректировать по необходимости ценовые коэффициенты, менять условия на более удобные и реальные, улучшать качество не только сервиса, но и доставки. Средний возраст используемых автомобилей, которые принадлежат гражданам России продолжает увеличиваться, что позволяет расти и задачам, которые находятся в ведомстве авторитейла.
Кризис, грянувший в 2020 г., а также последующее наложение санкций на страну вызвало масштабный отказ от автозапчастей оригинального производства, заставил поставщиков искать альтернативные варианты, что повлекло за собой владельцев магазинов большей грамотности с технической точки зрения. И здесь уже, именно владельцам магазинов, пришлось оперативно приспосабливаться к той ситуации, что сложилась и даже менять устоявшиеся схемы в работе.
Авторынок смог пережить не только закрытие автосалонов, постоянные перебои в поставках, не полностью выполняемый объем производства, но и ломку от зависимости к привычным брендам.
Чтобы обеспечить успех магазину автозапчастей в 2023 г. потребуются как минимум следующие качества – репутация поставщика, расширенный ассортимент и возможность возврата, конкурентоспособные цены, а также желательна возможность предоставления отсроченного платежа или кредита, скорость и география доставки, отзывы в интернете и помощь консультанта при желании, а также, когда клиент не может сориентироваться. А также возможность не только ведения электронного документооборота, но онлайн-доступ с возможностью не только выбрать товар, но и оплатить его, получение подробной информации с моментальным реагированием на запрос.
Выгодно ли открытие магазина автозапчастей?
Собственный бизнес, особенно открытый с нуля – всегда весьма рискованный путь, с которым не каждый справится без специальной подготовки. Что прежде всего понимается под подготовкой – конечно же, составление максимально подробного, с внесением мельчайших деталей, бизнес-плана. Надо максимально тщательно прописать в нем заранее то, чем планируете заниматься, на что понадобится и в каких суммах вкладывать денежные суммы, каков будет окончательный расчет.
Достаточно большое количество времени потребуется выделить на проведение анализа, с целью узнать состояние по возможной конкуренции, существующей в вашем регионе. В настоящее время рынок занят некоторым количеством весьма крупных сетей, а также приличным количеством небольших компаний. Зная о подобном раскладе в данной сфере, вы все-таки решили пойти по данному пути и открыть бизнес, бросив вызов, следует очень хорошо понимать, что потребителю следует предложить что-то такое, что не дают им другие поставщики. Надо сказать, сразу, что на рынке автозапчастей, подобная задача практически невыполнима, особенно для небольшой компании. В такой ситуации, следует основным ориентиром сделать тот товар или услугу, спрос на которую недостаточно покрыт.
Однако, это далеко не все, ведь необходимо знать что и у кого закупать, а что именно будет иметь наибольший спрос. Пожалуй, это важнейший вопрос для рынка автозапчастей, ведь ассортимент всех производимых автозапчастей просто огромен. Продавать все по чуть-чуть, так себе, скажем затея, поскольку разброс по объему просто невероятен, а чтобы его охватить, потребуются огромные финансовые траты. При этом, вложив в покупку некоторых автозапчастей денежные средства, можно просто положить их «мертвым» грузом на полки магазина, а если помещение еще и находится в аренде, то можно про такой товар сказать, он просто съедает аренду, находясь без движения.
На самом деле, определиться с поставщиком, не такая уж и сложная задача. Причем, большинство конкурирующих фирм будет пользоваться услугами одинаковых поставщиков. Тут, скорее, дело в другом – каким образом, достигнуть выгодных договоренностей с таким поставщиком и получить приятные цены, которые помогут конкурировать с уже устоявшимися участниками рынка автозапчастей.
Приняв во внимание все ранее сказанное, следует понять, что если вы на пути к открытию собственного бизнеса по продаже автозапчастей, который вы запускаете с нуля, то стоит начинать с совсем небольшого рынка, который не перенасыщен предложениями, или обратить внимание на сервис, который привлечет к вашему магазину клиентов.
В том случае, если в вашем регионе нет подобного рынка и сервиса, то стоит все-таки рассмотреть существующие предложения франшизы и начать бизнес под покровительством раскрученной действующей компании, то позволит получить не только готовую бизнес-модель, но получить отличные скидки от поставщиков, будучи включенным в обширную сеть.
Топ франшиз магазинов автозапчастей
Аткатикат – компания по скупке катализаторов авто для их дальнейшей перепродажи. Франшиза хороша узкой спецификой, совсем небольшой конкуренцией, а также полным обучением от франчайзера и всесторонней поддержкой.
АвтоЗН – электронная платформа для ведения бизнеса, направленного на продажу автозапчастей. Отличная франшиза по предоставлению комплексного решения, включающего сайт компании, специально разработанное мобильное приложение для клиентов, CRM-систему и множество других инструментов для развития активных продаж через интернет.
Автомое – магазин автозапчастей для автомобилей иностранного производства. Компания представлена на рынке с 2008 г., активно занимается развитием сети через франчайзинг по регионам.
Эра-авто – интернет-площадка для продажи автозапчастей, комплектующих для самых разных видов авто, которые можно купить не только на территории России, но и СНГ. По франшизе партнерам предоставляется как обучение, так и поддержка абсолютно на каждом этапе сотрудничества.
Авто тюнинг, светящийся в темноте – продажа товаров для авто, которые издают свечение в темноте. Партнеры по франшизе получают возможность отсрочки платежа, а также они имеют право набирать необходимый им товар под реализацию.
Exist.ru – крупнейшая компания, занимающаяся продажей автозапчастей с 1999 г., продажей франшизы на рынок вышла в 2012 г., как итог, с этого момента было открыто больше 280 магазинов через договор франчайзинга.
Помощь франчайзера при приобретении франшизы магазина автозапастей
- Поиск и подбор помещения, так как здесь есть определенные тонкости. Ориентируясь на будущие предполагаемые объемы продаж, торговая точка может вести свою деятельность как в формате небольшого офиса, начиная от 20 кв. м. или в качестве крупного центра со своим складом, с разбросом территории от 100 кв. м. Самым подходящим местом для расположения магазина – нахождение рядом с заправками, автосервисами, а также вдоль обочины дороги, которая обладает большим трафиком. Относительно же внутренней отделки будущего магазина, особых требований к ней не предъявляется и особых затрат не потребует, ведь сервис магазина базируется исключительно на торговле автозапчастями, а, следовательно, гораздо больше внимания следует уделить расширению ассортимента.
- Чтобы магазин полноценно функционировал, ассортимент автозапчастей должен с регулярностью поставляться в требуемом количестве в сам магазин или слад при магазине. Помощь франчайзера будет весьма полезна в обеспечении бесперебойной поставки необходимых товаров, хорошо понимания спрос, а также сезонные изменения, а значит, сможет предоставить франчайзи готовый список товаров, которые должные быть на прилавках магазина в обязательном порядке.
- Раскрученный бренд. Данное обстоятельство играет достаточно большую роль в получении максимально выгодных цен на автозапчасти, ведь работая с сетями, поставщики существенно снижают цены при закупках ассортимента в больших объемах.
В чем могут быть риски для открытия бизнеса по продаже автозапчастей через франшизу
Открывая магазин через франчайзинг, владелец может на своем пути встретить такие проблемы, как:
- Подбор сотрудников. Персонал магазина, в котором продаются автозапчасти должен не просто подавать и рассчитывать, но и уметь грамотно провести консультацию, если в ней возникнет потребность, подобрать требуемую автозапчасть по описанию клиента для устранения произошедшей неполадки. Продавец с недостаточной квалификацией и опытом может ошибиться с советом или выдачей заказа, что может способствовать падению рейтинга и репутации в глазах покупателей.
- Специфически узкая направленность торговли. Магазин, продающий автозапчасти, не сможет торговать всем и сразу, не получится охватить все марки авто при всем желании, поэтому стоит сделать определенный уклон в какую-то одну сторону, к примеру, обратить на автозапчасти к нескольким маркам авто, которые наиболее популярны в регионе или городе, а значит будет повышенный спрос. Чтобы это понять, следует прибегнуть к анализу рынка автозапчастей на территории города или области, а далее сделать прогноз относительно будущих продаж.
- Введенные ограничения в импорте, что дает значительную пустоту на складах, а, следовательно, идет снижение объемов продаж. Если автозапчасти и поступают из-за рубежа, то в очень небольшом количестве, что конечно же не способствует понижению цены, наоборот она значительно поднимается, что сильно отталкивает покупателей и которые прибегают к покупке лишь в критической ситуации.
