Франшиза мебельного бизнеса – тонкости организации

Открытие мебельного магазина через франшизу возможно в разных форматах городов, подобные франшизы весьма популярны последнее время, поэтому достаточно много российских производителей, а также из-за границы идут на создание пакета франшизы. Лидером данной области по популярности является производитель мебели IKEA, однако в России ее приобретение невозможно. В районах с большим количеством новостроек, особую популярность и востребованность будут иметь франшизы кухонь и готовых интерьерных решений. Мебельные франшизы славятся достаточно высоким средним чеком, что делает данный сегмент не только успешным, но и чрезвычайно выгодным.

Производство мебели и кухонь на рынке 2023 г

Российский рынок мебели в 2023 г. выдает довольно интересные тенденции с весьма уникальными перспективами развития. Тяжелая, достаточно нестабильная геополитическая ситуация и постоянно обновляющиеся санкции, вводимые относительно страны, мебельная отрасль не остановилась в своем развитии и продолжает привлекать внимание не только покупателей, но и индивидуальных предпринимателей.

Начиная с 2018 г. по 2023 г. аналитическими компаниями при проведении исследований был замечен существенный рост продаж мягкой мебели по России более, чем на 28%.

Данный рост связывают прежде всего с уходом с рынка России крупнейших мебельных сетей и зарубежных брендов. Но жизнь продолжается, люди съезжаются и разъезжаются, меняют жилье и естественно, нуждаются в обновлении мебели, а, следовательно, находятся в поисках альтернативных решений через отечественных производителей, а также новых зарубежных брендов, которые пришли на место ушедших из таких стран как, Китай, Беларусь и многие другие.

Кроме того, активный рост спроса на мебель и другие товары для домашнего обихода, был замечен на маркетплейсах, где продажи буквально за год показали увеличение аж в 2 раза, что сделало данную категорию наиболее быстро растущей.

Желающих приобрести мебель в крупных салонах постепенно увеличивается, потребители, покупавшие ранее мебельную продукцию в IKEA, в настоящее время находятся в попытках переориентации на магазины со столь же широким выбором, доступными ценами, а также стабильным качеством мебели.

Несмотря на то, что в 2022 г. было зафиксировано сокращение производственных процессов, связанных с изготовлением мебели, тем не менее стоимостное выражение рынка оказалось довольно стабильным, что позволяет судить об устойчивости данного сегмента. Кроме того, данное положение дел, дает весьма оптимистичный прогноз на то, что отечественные производители успешно адаптировались к активно меняющимся условиям и занимаются разработкой планов и действий с целью удержания на высоте своей позиции на рынке и возможности дальнейшего активного развития.

Одним из способствующих возрастанию рынка ключевых факторов является динамическое увеличение продаж мебельной продукции через онлайн-сервисы, которые показывают стабильный ежегодный прирост в 25-30%. Мебельные корпорации весьма успешно выходят на интернет-пространство, что позволяет не только удержать постоянных потребителей, но и достаточно эффективно способствовать привлечению новых.

Еще одним важным фактором, играющим на пользу увеличению спроса мебельного производства является оформление рассрочки на покупку, что в значительной мере считается гражданами очень привлекательной возможностью приобретения того, что весьма сложно купить при стесненных денежных обстоятельствах. Таким образом,  предоставление рассрочки способно активно поддержать способность населения к крупным приобретениям.

Чтобы не потерять свою долю на рынке, а возможно даже увеличить ее, производители мебели идут на разные варианты сотрудничества, одним из которых в последние годы стала форма партнерских отношений с застройщиками новостроек, что позволяет купить готовое решение – квартиру полностью меблированную, что также способствует привлечению клиентов.

Преобладание на мебельном рынке товаров российского производства способствует активной стимуляции растущего интереса к отечественным брендам производства мебели. А это прежде всего, свидетельствует о возникшем доверии потребителей к российской мебельной продукции и помогает держать данную отрасль на стабильном уровне в условиях внешнего влияния.

А это также говорит о том, что если вы решились на открытие бизнеса в сфере мебельного производства, то намного выгоднее и конечно же, безопаснее, сделать это купив франшизу, пакет которой включает в себя уже готовую бизнес-модель, а также возможность использования известного бренда.

Франшизы мебельных салонов и кухонь в 2023 г

Предпринимателям, желающим открыть мебельный магазин следует присмотреться к покупке франшизы, так как это намного удобнее и в разы выгоднее, чем делать это самостоятельно.

Франшиза мебельного магазина и кухонь будет отличной возможностью успешного запуска компании в данной сфере, так как обладает преимуществами, предоставляемыми управляющей компанией, в сравнении с самостоятельным стартом:

• Известный бренд, который будет узнаваем покупателями;
• Существующая экономия при закупке комплектующих, а также скидки для сети от поставщиков;
• Проведение франчайзерами обучения мебельных сборщиков, а также менеджеров по продажам;
• Предоставление готовых маркетинговых решений, красочных каталогов и буклетов, которые готовятся на всю сеть магазинов;
• Сотрудничество с другими известными поставщиками и дизайнерами мебели, что делает товары более привлекательными.

В чем заключается выбор франшизы мебельного магазина?

Конечно, самое первое на что следует ориентироваться – это анализ, исследование рынка. К примеру, если в районе много новостроек, то это лучшее место для открытия салона с кухонной мебелью, ведь именно ее стараются приобрести в первую очередь в новое жилье. Но все же, задумывая открытие магазина, не стоит зацикливаться на одном виде мебели, ведь спрос на него не будет стабильным, поэтому стоит остановиться на франшизе магазина с более богатым ассортиментом одной категории.

В России, мебельные магазины подразделяются на 6 форматов:

• Стандартный магазин мебели предполагает разнообразие ассортимента для разнообразных помещений. Из требований следует выделить большую площадь для торговли, а также не малое инвестирование для закупки широкого выбора продукции.
• Гипермаркет известен огромными площадями, которые начинаются от 1000 кв. м, с широким выбором самой разнообразной мебели разных направлений с разбросом цен. Основным преимуществом подобного формата является его целевая направленность, ориентированность заключена в приобретении разных видов мебели. Чтобы открыть гипермаркет потребуются значительные финансовые вложения.
• Салон мебели, имеющий узкую специализацию торгует определенным видом или стилем мебели, с возможным ориентированием на продажу кухонь, детской или мягкой мебели, а также предметов мебели для офиса.
• Зал-выставка представляет из себя небольшой магазин с единичными образцами мебели, а также имеющие в ассортименте каталоги продукции и образцы покрытий, для изготовления мебели на заказ. Кроме того, в каталогах также имеются образцы премиальной мебели, которые предлагаются к продаже.
• Склад-магазин с широким ассортиментом мебели разных направлений, представленной в наличии. Товар предлагается к продаже непосредственно со склада, что дает возможность существенно сэкономить на аренде площадей для аренды.
• Интернет-площадка. Работа такого магазина не требует помещений для выставки ассортимента. Если позднее предприниматель примет решение о переходе торговли в оффлайн-режим, ведение электронных продаж нисколько этому не помешает, а узнаваемость даже поможет.

Кроме того, мебельные магазины подразделяются по ценовой категории на эконом, бизнес направление и премиум класс. Что касается сезонности в продажах мебельной продукции, то наибольший спрос наблюдается накануне праздничных дней, в летний и весенний период времени, а также сезон ремонтов.

Тонкости франшизы мебельного магазина

В чем заключается привлекательность франшизы для индивидуальных предпринимателей, желающих заключить договор:

• Широкий ассортимент товара
• Закупочные объемы, их мощность позволяет получить у производства более выгодные контракты с привлекательными ценами.
• Обязательная поддержка франчайзера практически на всех этапах открытия и развития бизнеса.
• Известный бренд, имеющий рекомендации, что помогает привлечению посетителей, а также дает гарантию надежности.
• Выбирая мебельную франшизу по изготовлению на заказ с последующей продажей, важно обратить внимание на место размещения помещения – желательно располагаться в районах, которых много новых жилых комплексов, кроме того, не стоит прятать магазин во дворах, лучше, если он будет находиться на первой линии. Немаловажно, чтобы вывеска магазина ничем не перекрывалась и хорошо была видна с проезжей части дороги.

Спецификой любого мебельного магазина в формате выставочного зала – это создание неповторимой атмосферы, которая будет соответствовать предполагаемому интерьеру квартиры. Такая обстановка поможет будущим покупателям визуализировать будущее готовое решение и ускоряет принятие положительного отклика со стороны покупателя.

• Пригодится также провести небольшой анализ относительно предпочтений местного населения. Если на юге России большой популярностью пользуется классическая мебель из дерева, то Сибирь и центральные регионы страны предпочитают более современные стили. Кроме того, какая бы не была мебель, особое внимание стоит уделить ее функциональности.
• Сохраняющаяся зависимость от поставок из зарубежья, которая постепенно сходит на нет, понемногу заменяясь отечественными комплектующими. В настоящее время возможность получить более выгодную по цене мебель, конечно же, у тех поставщиков, комплектация которой изначально изготавливалась в России.

Лучшие франшизы мебельных магазинов 2023

Рассмотрим популярные франшизы магазинов мебели и кухонь, предлагающих для своих франчайзи не только известный бренд и качественную продукцию, но отличное сопровождение на всех этапах как запуска, так и развития:

Mr.Doors – крупнейший производитель в России корпусной и встроенной мебели на заказ. Производство славится своим широким ассортиментом мебельных товаров для разных видов функциональных зон, созданным по уникальным проектам. Использование качественных материалов для изготовления, а также партнерству с модными дизайн-бюро, производимые товары соответствуют современным тенденциям мебельной моды в мире. Компания Mr.Doors дает своим франчайзи получить в пакете приобретаемой франшизы получить не только готовый бизнес , но и шикарную всестороннюю маркетинговую и рекламную поддержку, кроме того сопровождение персонального менеджера, который обучит, поддержит и выручит на всех этапах открытия и развития бизнеса. На всю мебель предоставляется бессрочная гарантия на мебельные товары для жилых зон, что особенно нравится потребителями, а также вызывает доверие к бренду.

Кухонная студия «Мария» – является ведущим производителем мебельных товаров данной категории на заказ с практически 70% узнаваемостью данного бренда по России. Обширная сеть, которая распределила свои магазины не только в пределах России, но и на территории стран СНГ. Предоставляемый пакет франчайзинга предполагает персональный подход, обучение сотрудников, оригинальные дизайн-проекты бесплатно и CRM-систему. Франшиза позволяет задействовать широкую аудиторию потребителей, так как представляет два бренда, таких как «Мария» и «Мастерская кухонной мебели Едим Дома!».

Аскона – франшиза от компании достаточно успешна и имеет хорошую узнаваемость. Представляет весьма широкий ассортимент товаров, известна тем, что компания осуществляет контроль всех процессов без исключения – от начала производства до момента продажи, а также послепродажный сервис. Особенность пакета франшизы от Асконы во всесторонней поддержке для партнеров, а также предоставлении федеральной рекламы.

КухниЭкспресс – компания, предоставляющая полный пакет франшизы с описанием всех бизнес-процессов, а также их автоматизации. Готовый бизнес получается передается «под ключ» с нулевых шагов, с проведением обучения персонала, автоматизацией приема заявок, а также создания кухонной мебели, CRM системой, кроме того, происходит обучение управлению персоналом и активной маркетинговой поддержкой. Основным требование франчайзера при покупке франшизы является активное участие франчайзи в бизнес-процессах, а также наличие замотивированной команды сотрудников.

VERNO – на мебельном рынке компания появилась в 2010 г. и с этого момента продолжает активное развитие и предлагает своим покупателям широкий выбор товаров, с выполнением индивидуальных, а также эксклюзивных заявок. Франчайзер предлагает разные виды сотрудничества, что дает возможность предпринимателям подобрать наиболее выгодную для них готовую модель бизнеса. Преимуществом пакета франшизы является профессиональная поддержка при запуске магазина, а также обучение сотрудников. Ключевой особенностью франшизы является уникальный доступ к общим образовательным материалам, образцам документации, различным учебным ресурсам, что дает возможность постоянно совершенствоваться самому и обучать персонал, тем самым двигаясь на встречу успешному бизнесу.

Palermo представляет франшизу с обучением и поддержкой, для успешного старта магазина всего за несколько дней. Особенностью является то, что на время запуска в магазин направляется выездная группа, которая будет активно сопровождать все бизнес-процессы на этапе открытия. Пакет франшизы ориентирован на легкую структуру в ведении бизнеса с уже разработанной идеей и отличным спросом уже на начальном этапе за счет организации продаж через интернет.

ВАРДЕК – уникальность франшизы в предоставлении гибких условий партнерства, а также небольшой порог входа в мебельный бизнес. Пакет франшизы включает в себя полный методический комплекс, обязательное обучение персонала и помощь франчайзера в выборе требуемого помещения для открытия. Компания гарантирует мебельные товары высокого качества с гарантийным сроком на кухонную мебель в течение 5 лет.

Первый Гипермаркет Мебели – сеть, объединяющая более 95 мебельных салонов по России с отработкой от 527 заказов за 24 часа. Уникальность франшизы от компании – минимизированный формат магазинов с получением максимальной эффективности. Франчайзи после приобретения пакета получают обучение, всестороннюю поддержку, маркетинг, быстрый старт с минимальными сроками окупаемости.

В целом окупаемость мебельных франшиз равна в среднем от полугода до одного года, что в очередной раз подчеркивает важность проведения предварительного исследования и анализа рынка, прежде, чем остановить свой выбор на конкретной франшизе, а не пребывать в бесконечном ожидании получения первых доходов.

Открытие по франшизе магазина мебели или кухонь

• Определение того, что вы будете предлагать для продажи, какое направление выбрать – их несколько. Мебельный магазин или салон с предложением готовых вариантов с выбором от разных фабрик. Создание собственной мебельной студии с предложениями изготовления мебели и кухонь под заказ с предварительным расчетом и дизайном по желанию.
• Составление бизнес-плана является основным среди предполагаемых этапов. Необходимо провести предварительную оценку своих и не только возможностей, следование инструкциям от франчайзера, выполнение расчетов того, сколько и каким образом планируется получение прибыли, свободное инвестирование денежных средств в определенных масштабах.
• Если данная информация не предоставляется франчайзером, осуществить выход на поставщиков, нанять и обучить персонал, подобрать требуемое помещение, выполнить юридическое оформление бизнеса, провести маркетинговые и рекламные кампании с целью получения первых покупателей.
• Никаких специальных разрешений и лицензий, как для производства, так и продажи не требуются.

Помощь франчайзера при запуске мебельного магазина по франшизе

• Обучение от самого предпринимателя до менеджеров по продажам, дизайнеров и даже мастеров монтажа, что дает возможность намного лучше понять особенности работы в данной сфере.
• Готовая маркетинговая поддержка, которая включает разработанные стратегии продвижения бизнеса на этапе запуска, способствует привлечению покупателей, а также помогает увеличивать объемы продаж.
• Выбор оптимального помещения и месторасположения для открытия мебельного магазина, ориентируясь на особенности местного рынка, а также локальный потенциал.
• Постоянное совершенствование и развитие направлений бизнеса, отслеживание тенденций рынка, обновлениями ассортимента, направляют франчайзи в нужном направлении и предлагают к реализации инновационные решения.
• Сопровождение, а также консультации разных видов на всех этапах открытия и развития мебельного магазина.

Почему не имеющим опыта так трудно начать мебельный бизнес с нуля

• Высокая конкуренция.
• Спрос – не имея уже налаженных контактов, без опыта возникают серьезные риски.
• Маркетинг – рекламные инструменты не всегда работают так как запланировано, без квалифицированной помощи часто, это просто выброс денежных средств на ветер.

Чаще всего, в мебельный бизнес идут те, кто имеет хоть какой-либо опыт в данной сфере, а также желающие расширить в новом направлении уже существующий бизнес. Тем же, кто обладает нулевыми познаниями, чаще всего стоит отказаться от данного бизнеса или прибегнуть к покупке франшизы с максимальным сопровождением.