В ваших мечтах Вы управляете собственным салоном красоты!? Но Вы не знаете, как открыть его с нуля и желаете купить уже готовый салон красоты. Как сделать это правильно? Ведь даже приобретение уже готового бизнеса, а тем более покупка салона красоты потребует серьезного вложения денежных средств, а потому к данному решению следует подойти не торопясь, и максимально ответственно. Покупка существующего бизнеса намного выгоднее, чем создавать данный бизнес самостоятельно. Важно осознавать то, какие подводные камни повстречаются Вам на пути и на что следует обратить внимание покупая данный бизнес.
Будет ли выгодным приобрести уже готовый салон красоты?
Стоит ли покупать готовый бизнес – (в нашем варианте – салон красоты) в сравнении с созданием с нуля своей собственной точки?
- Не потребуется тратиться на закупку оборудования
В цену покупаемого предприятия входит уже существующее оборудование, которое будет необходимо для рабочего процесса и даже вкупе со всем остальным, это будет в разы дешевле, чем приобретение нового оборудования. По сути, можно сказать, что именно качественное профессиональное оборудование играет огромную роль в приобретении готового бизнеса, ведь не так просто заполучить дорогое оборудование с существенной экономией.
- Готовый бизнес уже имеет все требуемые лицензии и разрешения
Студии и салоны красоты достаточно часто практикуют такие услуги, для оказания которых требуется медицинская лицензия. Надо сказать, что ее получение с нуля – не просто хлопотное, но и весьма долгое занятие. Если же мы говорим о покупке уже готового бизнеса, то предыдущего владельца к Вам перейдут и существующая разрешительная документация.
- Подобранное помещение и удобное местоположение
Когда Вы покупаете в целом работающий салон красоты, то Вы по сути приобретаете еще и клиентуру, особенно в числе местных. Также в большинстве предложений, существующее помещение уже имеет ремонт и полностью оборудовано, кроме того, если помещение находится в аренде, то вероятность того, что будут изменены условия сдачи в аренду при замене владельца салона крайне мала.
- Постоянные клиенты
Если данное предприятие функционировало, то у салона наверняка существует своя клиентская база, состоящая в основном из постоянных посетителей. Если при покупке, Вы не будете сразу проводить каких-либо радикальных изменений, то и постоянные пользователи услуг по-прежнему будут посещать данный салон с целью получения любимых услуг.
- Персонал
Чаще всего (правда, бывают и исключения!), штат работающих мастеров, уже сработавшийся, меняется крайне редко, даже после того, как на предприятии поменяется владелец. Что позволит весьма существенно сэкономить новому собственнику – так не потребуется тратить уйму времени и усилий на поиск и наем новых сотрудников. А если учесть и тот факт, что потребители чаще всего привязываются не к салону, а к мастеру, работающему в нем, то текучка специалистов на таких предприятиях, как индустрия красоты, крайне нежелательна.
- На крепком уровне налажены связи с поставщиками
Чтобы в бизнесе был успех, нужны не только любимые клиенты, но и надежные поставщики, их потеря может стать причиной краха. Однако, если салон красоты успешно функционирует в течение определенного времени, не допуская обмана в отношениях, то проверенные поставщики вероятнее всего уже имеются. Также, как и нематериальные активы предприятия, имеющиеся базы и контакты работающих поставщиков будут переданы новому владельцу бизнеса. В большинстве случаев, вместе с готовым салоном красоты, есть вероятность получения весьма выгодного договора на приобретение расходных материалов.
Как видим, если правильно подойти к приобретению готового салона красоты, то можно пропустить такой серьезный этап как бесконечные согласования и получение огромного количества разрешений, избежать сложностей с набором и обучение персонала, а также, что достаточно важно! Сэкономить свое время и финансы. Важно, внимательно и тщательно подойти к подбору салона красоты, который желаете приобрести, а не попасться лишь на красивую обложку.
Обман при покупке салона красоты
Приобретение любого готового бизнеса, также как и салона красоты, чревато множеством весьма неприятных сюрпризов тому, кто не имеет опыта в совершении подобных сделок. Подойдите к данному процессу максимально ответственно, внимательно изучите имеющиеся документы предприятия, запросите, если не предоставлены, те, которые смогут подтвердить озвученную продавцом прибыль. Определенно сказать о всех существующих камнях при покупке готового салона красоты, с которыми Вы можете столкнуться, нет возможности, однако, наиболее распространенные области, где есть вероятность столкнуться со скрытыми проблемы перечислим ниже:
- Существующая ситуация на рынке, а также специфичность бизнеса
Не стоит отказываться от анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, которое выставлено на продажу, ведь это гарантирует Вам непопадание в заведомо тупиковый бизнес, возможно изначально выстроенный без должной грамотности или уже изживший себя. Многие продают организацию, которая практически доживает последние дни из-за изменившейся рыночной конъюнктуры, что для многих вполне логичный и достаточно популярный шаг. Проведение анализа должно затрагивать весьма широкий рынок, где существует организация на продажу. Подобное исследование поможет понять перспективность направления, нет ли снижения спроса на предлагаемые товары или услуги, существуют ли сезонные колебания.
Важно. Сезонность, а также ее причины, один из обязательных факторов, на которые следует обратить внимание, приобретая салон красоты. Наблюдается ли наличие роста или идет сокращение той рыночной ниши, к которой относится предприятие. Насколько продаваемы услуги?
- Расположение салона красоты
В данном факторе, основным риском будут любые заключенные договора, связанные с местонахождением помещения, где расположен салон красоты, что может грозить возможной потерей существующих преимуществ, если вдруг обстоятельства изменятся.
Постарайтесь разузнать и обозначить для себя имеющиеся сроки заключения текущих договор аренды, существует ли возможность их продления в будущем, а также нужны ли от арендатора какие-либо гарантии. Не лишним будет сделать запросы, которые дадут ответы на то, какие перспективы по поводу развития района города существуют, возможны ли какие-либо изменения местности через застройку или изменение транспортных магистралей.
- Существующая конкуренция, а также в перспективе
Бывший владелец фирмы может стать весьма серьезным конкурентом для своего «детища», которое перешло к новому собственнику. И хотя, сильные игроки на данном поприще могут появляться и сами по себе, однако уже имеющиеся конкуренты могут стать причиной сильнейшего давления на Ваш бизнес за счет демпинга, договоренностей с местными властями и даже за счет вливания дополнительных финансов.
Думая над приобретением, выясните, были ли изменения цен на услуги, в каком состоянии цены у конкурентов, постарайтесь проанализировать возможность появления новых, агрессивно настроенных игроков данного рынка. Постарайтесь разузнать какие отношения у предприятия с органами местного самоуправления, а также с третьими лицами, существовали или существуют конфликты, которые возможно доходили до судебных разбирательств. В ваших интересах добиться от продавца «красивого» бизнеса гарантии, что он не станет с Вами конкурировать.
- Человеческие ресурсы
Сложности могут появится в том случае, когда коммерческий успех предприятия завязан на усилиях конкретных работников, которых посещают постоянные клиенты, а сотрудники, покинувшие предприятие, не сработавшись с новым владельцем, могут изрядно подмочить репутацию салону из чувства обиды и мести. Существующие неформальные взаимоотношения между владельцем и подчиненными также имеют существенное значение – в такой круг входят родственники, личные привязанности и даже существующий психологический климат.
Перед тем, как принять окончательное решение относительно покупки готовой студии красоты, разузнайте, какова ситуация с текучестью кадров, какой настрой у сотрудников по поводу смены владельца, кто из них является ключевыми, а также есть ли среди работающих сотрудников родственники или близкие друзья продающего собственника.
- Клиенты и финансовые потоки
При фактическом обслуживании предприятием одного финансово – крупного клиента и частенько подстраивает его график под нужды данного человека, то существует огромная вероятность того, что, потеряв данного клиента, предприятие просто может пойти ко дну. Поэтому до момента покупки стоит определить круг финансовых потоков, которые определяют поступление основного дохода. Все эти знания помогут Вам грамотно составить стратегический план относительно развития предприятия в дальнейшем.
Вполне возможна такая ситуация, в которой собственник продаваемого бизнеса может утаить от приобретателя часть информации о сбыте или отдельных видах существующих издержек. Просмотрите ежемесячно получаемые объемы доходов, а также расходы за предыдущие годы, уточните, какова доля дохода в год, получаемая от ключевого клиента, если такой существует, обратите внимание на стабильность основной клиентуры.
- Материальные активы
С каким же обманом можно столкнуться здесь? Существует риск элементарного физического износа, а также устаревания материальных активов, а, следовательно, весьма приличные затраты на замену или обновление. Также возможен риск того, что предприятие по факту всего лишь арендует такие активы, а не является их обладателем, значит новому владельцу они не достанутся, на этой почве между бывшим владельцем предприятия и новым собственником может разгореться конфликт из-за предъявляемых требований касательно доплат.
Каким же образом, можно себя обезопасить в данном случае? Запросите самый полный перечень материальных активов, которые находятся во владении, обратите внимание на состояние оборудования, обдумайте сумму, которая может потребоваться на возможный ремонт или модернизацию, либо замену. Проанализировав ситуацию, вы сможете убрать из списка все то, что Вам при работе не поможет получить ожидаемый доход.
Таким образом, мы затронули основные возможные тонкие места в бизнесе, выставленном на продажу, а также те области, в которых может покупателя поджидать обман.
Также не стоит пренебрегать юридической проверкой перед заключением сделки. Помощь юриста при проверке бизнеса перед осуществлением сделки не является типовой задачей, которую можно обозначить как простую, поэтому, если у Вас нет уверенности в собственных силах и знаниях, то следует довериться профессиональным юристам, желательно таким, который зарекомендовал себя именно в данной области.
Надо сказать, что покупка студии красоты – это лишь самое начало на длинном и тернистом пути, ведь руководство любым предприятием – это постоянное преодоление, решение разнообразных задач и затраты времени.
Заключение договора купли-продажи
После того, как будет проведен всесторонний анализ и основная масса документов предприятия внимательно изучена, проверены списки материальных и нематериальных активов, со спокойной душой можно переходить к самой сделке, вернее ее официальной части – подписанию договора купли-продажи.
Ни в коем случае, не заключайте договор, если Вы понимаете, что:
- Стоимость предприятия явно завышена;
- Текущий владелец салона всячески избегает предоставления полной и прозрачной документации бизнеса;
- Показатели финансов ничем не подтверждаются;
- Намеки на «серую» прибыль и использование альтернативного бухгалтерского учета;
- Имеющиеся товарные остатки находятся в безобразном состоянии.
Учтите, что договор купли-продажи в себе должен обязательно содержать полный перечень всех материальных и нематериальных активов – ведь именно Вы после подписания данного договора будете новым собственником прав и имеющихся разрешений на бизнес.
