Франчайзинг обладает гораздо меньшим количеством свобод в развитии бизнеса, в отличии от того, который создается самостоятельно, ведь создание и развитие бизнеса по франшизе предполагает достаточно четкое следование предоставленным инструкциям, а также предписанным стандартам. Если же им не следовать, то будет весьма сложно добиться единого формата сети, а также получения стабильного качества товара или грамотного предоставления услуги. При наличии сомнений в верном выборе франшизы или полном отсутствии знаний, рассмотрим покупку франшизы пошагово – инструкция, как действовать всего в 5 шагов.
Первый шаг – анализ собственных сил и ресурсов
Далеко не каждому предпринимателю сможет подойти приобретение франшизы. Всегда есть часть людей, которым работа по франшизе строго противопоказана, так как они предпочитают самостоятельное принятие решений, любое вмешательство и указания воспринимаются достаточно болезненно, а получение настоятельных советов для таких людей находится за гранью. Суть же франчайзинга заключается не в самостоятельном плавании, а в четком, порой даже жестком следовании определенным правилам и стандартам – франчайзи обязан быть игроком команды, а не одиночкой.
До начала покупки франшизы, франчайзи следует накопить достаточный стартовый капитал для открытия. Среди возможных привлечений денежных средств могут быть не только кредит от банка, субсидии и другие виды поддержки образования и развития бизнеса на местном уровне.
Помимо обязательной суммы вложений, которая заявлена в франшизе, следует иметь дополнительную денежную сумму, примерно около 30%, так называемую «подушку безопасности» в финансовой области. Следует учесть, что те денежные суммы, которые обычно указаны в франшизе не включают такие траты, как расходы на оплату аренды, заработную плату персоналу, на открытие и регистрацию ЮЛ – юридического лица и другие немаловажные сферы зарождающегося бизнеса. К тому же, несмотря на то, бизнес по франшизе вроде бы развит и остается следовать лишь строгой инструкции, однако, как и в любом бизнесе есть такие моменты как становление и его развитие. Купленный бизнес не будет приносить прибыль с первых дней работы, для получения стабильного дохода понадобится не только время, но и определенные денежные вливания.
Тщательно рассчитайте все имеющиеся у Вас денежные ресурсы – те финансы, которые Вы спокойно сможете внести в свой бизнес, при этом из этой суммы следует убрать те средства, из которых будет состоять финансовая «подушка безопасности». Только после этого, из расчета той суммы, которая останется у Вас в свободном доступе, можно рассматривать франшизу для покупки. Не стоит покупать франшизу за ту сумму, которая строго имеется у Вас в наличии, вы окажитесь в тупике, так как купив бизнес, вы не сможете его элементарно открыть, так как не будете иметь необходимой денежной суммы для закупки требуемого, а также на выплату заработной платы своим сотрудникам.
До момента совершения покупки франшизы стоит задуматься, что именно, какая сторона в бизнесе Вас привлекает, что для Вас будет приятным и интересным занятием. К примеру, если для Вас сложно общаться с детьми и их родителями, то открытие частного детского садика или развивающего детского центра будет Вас напрягать, пройдет определенный период и Ваша усталость от ведения бизнеса, который не интересен может стать причиной разорения. В поисках подходящей франшизы, старайтесь подбирать такие варианты, которые позволят Вам с интересом вовлечься в данный бизнес и от его ведения и развития получать настоящее удовольствие.
Если же Ваши поиски близкой Вам по духу сферы бизнеса не увенчались успехом, постарайтесь в выборе следовать логике – изучите повышенный спрос на какие товары или услуги есть в вашем районе и близ лежащих локациях, возможно вы выявите не занятую или частично занятую сферу, обладающую небольшой конкуренцией. Для этого нет необходимости устраивать глобальные изыскания, достаточно будет провести небольшие опросы среди друзей, коллег и родственников по поводу того, чего именно им не хватает в вашем городе или районе города, недостаток какого сервиса или товара особенно ощущается.
Каждая из существующих областей в бизнесе обладает определенными достоинствами и недостатками, таким образом, подбирая сферу будущего бизнеса следует учесть следующие особенности:
- Бизнес в области оказания услуг в наши дни доступен для открытия в наши дни с небольшими вложениями, по сути являясь активным сегментом, достаточно быстрорастущим, от франчайзинга, ведь выбор просто огромен – от сервиса по чистке или ремонту обуви до предоставления ритуальных услуг. Правда, следует учитывать следующий момент, большая часть успеха данного бизнеса будет напрямую зависеть от нанятого Вами персонала. Что же касается Вас, как владельца будущего бизнеса, то на Вашей стороне должна открытость, активная коммуникабельность и конечно же, расположенность к продаже.
- Розничная торговля, как сфера бизнеса является более предсказуемой, в основном из-за узнаваемости брендов или уникальности товаров. При этом, следует учесть, что успех данного бизнеса чаще всего зависит от места расположения, удачной позиции магазина, качества продаваемого товара, конкурентоспособных цен, а также непосредственно, самой конкуренции в районе или городе. В данном бизнесе довольно остро существует проблема с непроданным сезонным товаром, поэтому остановив свой выбор на сфере бизнеса – розничная торговля, следует заострить внимание при покупке на сезонности и осуществить открытие торговой точки перед высоким сезоном, что даст возможность существенно сэкономить вкладываемые средства и окупиться в короткие сроки. В данной сфере важно найти хорошую торговую точку, недорогую аренду и тщательно подобранный товар, который будет способен быть в активной конкуренции с онлайн-сервисами по продаже подобных товаров.
- Такая область бизнеса, как предприятия общественного питания всегда востребованы, ведь мы голодны ежедневно. Однако, данный бизнес сильно зависим не только от бренда и концепции, но и поставщиков продуктов, технологий в приготовлении блюд и в большей степени от качественной поддержки франчайзера. Успешная работа предприятия общественного питания по франшизе в основном, больше чем на 60% зависит от надежности франшизы и профессионализма франчайзера и лишь около 20% успешности предприятия будет лежать на Вашей способности четко следовать и исполнять предлагаемые инструкции. Именно поэтому для франшиз бизнеса, связанного с общественным питанием характерен весьма существенный паушальный взнос, однако и поддержка со стороны франчайзера должна быть весьма ощутимой. Если Вы не обладаете опытом в работе предприятий общественного питания, то франчайзер вправе потребовать от Вас наличия профильного управленца.
- Самой слаборазвитой сферой франчайзингового бизнеса является производство. Создатели франшиз достаточно слабо выставляют их на продажу, боясь передачи технологии и тем самым создавая себе конкуренцию, при этом, данный сегмент имеет весьма слабую защиту от плагиата. Если же, Вам посчастливится найти франшизу производства, то с огромной вероятностью, часть комплектующих, а также сырье придется приобретать у самого франчайзера.
Второй шаг – изучение рынка и подбор франшизы
Для лучшего понимания сути разговора с франчайзерами, владения хотя бы элементарного понимания коммерческих предложений от них, а также умения сравнивать франшизы, отбирая наиболее подходящую, следует ознакомиться со специальной литературой, одной из наиболее доступных из которых является словарь франчайзинга.
Чем более осведомленным Вы будете о рынке и тенденциях франчайзинга, енр участникам и узких местах, существующих «лжефраншизах», а также признаках, по которым можно опознать некачественную франшизу, тем более грамотный выбор будет Вами сделан. А, следовательно, не стоит стесняться и стоит как можно больше вопросов задавать интересующих Вас вопросов экспертам, узнавать больше информации о франчайзинге не только из книг, но и у франчайзеров друг о друге.
При успешном прохождении теста франчайзи и взвесив свои внутренние силы, поняв и оценив свои деловые качества, можно смело переходить к подбору конкретного вида бизнеса. И уже на этом этапе необходимо максимально собрать требуемую Вам информацию о наиболее подходящим именно для Вас проектах. С этой целью можно воспользоваться любыми удобными для Вас инструментами в подборе бизнеса: каталогами франшиз, поисковиками в интернете, социальными сетями, выставками и др.
Данный этап хорош тем, что можно не торопиться и выбирать в сравнении, общаясь с большим количеством продающих франшизу, что поможет сформировать верное представление о пакетах, предлагаемых франчайзерами.
Важно. Сравнение следует осуществлять по одинаковым параметрам, которые Вы определяете самостоятельно, относительно из Вашего опыта в бизнесе. Не следует проводить сравнение характеристик «известный бренд» и «быстрая окупаемость», старайтесь максимально унифицировать рассматриваемые критерии.
Проводя сравнение франшиз относительно финансовых параметров, не стоит делать это «с наскоку» или «на первый взгляд» – не поленитесь и сделайте запрос на расшифровку инвестиций и структуру расходов. Может получиться так, что одним франчайзером все позиции включены в инвестиции, другим же, не учтены в стоимости франшизы даже необходимые платежи, с целью создать привлекательное предложение и завлечения клиентов.
Третий шаг – проверка франшизы
Чтобы принять правильное решение, необходимо владеть максимально полной информацией о той франшизе, которая Вас заинтересовала. Важно, не забывать о том, что Вы подбираете партнера на долгий период работы и он должен Вам подходить по многим параметрам.
Если Вы владеете информацией о номере товарного знака франчайзера или же Вам известен номер заявки, а также юридическое лицо, Вам вполне по силам осуществить проверку будущего партнера на разных сервисах, услуги подобного вида можно получить как бесплатно, так и платно:
- база Роспатента – согласно номера товарного знака можно узнать о его принадлежности, кому и как был передан, а также на какую территорию и в каком количестве это происходило.
- база решений арбитражных судов. Можно отследить наличие судебных решений с действующими франчайзи, а также контрагентами, с которыми ведутся дела. Если есть судебные процессы, то всегда можно разузнать по какому они ведутся вопросу, а также чем завершилось дело.
- база контрагентов – официальный сайт налоговой поможет проверить юридическое лицо на аффилированность франчайзера, а также его так называемое финансовое благополучие.
- база банкротных производств поможет узнать находится ли франчайзер в процедуре банкротства и стоит ли вести с ним дела.
- прочие ресурсы, включающие различные оценочные сервисы, где потребители могут оставить свои отзывы, причем не только сами потребители, но и сотрудники.
Четвертый шаг – общение
Осуществив подбор нескольких франшиз, проведя доступные или желаемые проверки, Вы наверняка остановились на паре финальных вариантов. И здесь стоит перейти к обязательному общению с действующими партнерами выбранных сетей. При этом желательно, общение проводить не с теми партнерами, которые будут предложены франчайзером, а выбор сделать самостоятельно, ориентируясь на город, приближенный к Вашему. Подобная встреча и общение поможет более полно понять суть работы с франчайзером, а также о существующих проблемах и узких местах.
Даже если, Вы не один раз уже общались с франчайзером, однако на финальных встречах следует присутствовать лично. Таким образом можно увидеть существующий офис компании и его функционирование, постарайтесь побывать на предприятии франчайзера, стоит увидеть работу сети «изнутри», прежде чем принять окончательное решение.
При наличии возможности, финальное согласование следует посетить с привлечением юриста, который сможет увидеть риски при оформлении сотрудничества, если такие имеются. Причем, привлекая юриста, стоит позаботиться о том, чтобы у него был опыт работы с франчайзингом, ведь данная область весьма специфична. Его активное присутствие на финальной встрече, наверняка поможет оформить более качественно договор и при необходимости внести дополнительные пункты о сотрудничестве.
Пятый шаг – покупка франшизы
Выбирать помещение следует столь же серьезно, как и при выборе франшизы. Определившись с выбранной областью деятельности, необходимо подобрать помещение, которое будет располагаться в отдельно стоящем здании или располагаться непосредственно в торговом центре – в любом случае, к нему должны быть удобные подъездные пути. Франчайзер должен принимать непосредственное внимание в подборе и оценке помещения, ведь именно он уже имеет необходимое знание, где и как должно располагаться помещение для ведения старта и ведения успешного бизнеса. Неверно выбранное помещение может стать причиной краха даже на начальном этапе развития бизнеса.
Поскольку, франшиза уже является готовым бизнесом, основы которого прописаны в договоре. Однако, до момента покупки, следует помнить о том, что ответственные франчайзеры описывают в договоре не только сами услуги, но также и и их объем, условия и даже формы, кроме того, там достаточно часто указаны требования, которые будет предъявляться к франчайзи. Поэтому, решив подписать данный договор, прежде внимательно оцените возможные риски.
Важно. Необходимо помнить о том, что в законодательстве РФ нет официального закрепления таких терминов как «франшиза» или «договор франчайзинга» и представлены в виде договора коммерческой концессии, что регулируется прописанными нормами в главе 54 Гражданского Кодекса РФ.
На что же следует обратить внимание при чтении уже готового договора:
- выполнимы ли прописанные в договоре условия, сможете ли Вы выполнить требования франчайзера;
- прописана ли стоимость франшизы и в каких формах выплат указана – внесение паушального взноса, роялти;
- фактические сроки действия договора, есть ли возможности его продления и расторжения, в том числе, в одностороннем порядке, наличие регистрации в Роспатенте;
- наличие информации о закреплении территории за Вами;
- наличие штрафов и санкций, предусмотренных по отношению к Вам, а также их адекватность.
Договор следует заключать в письменной форме, причем оригинальный экземпляр договора должен остаться у Вас на руках. После чего, договор должен пройти регистрацию в Роспатенте.
Любую оплату в рамках отношений франчайзинга следует проводить в виде безналичных платежей, в будущем, если потребуется необходимость доказать факт оплаты, к примеру, в случае возникновения конфликтов или судебных тяжб, именно данный вариант оплаты Вам поможет. Старайтесь придерживаться максимально прозрачных схем – избегайте оплаты наличными или переводов на банковскую карту физического лица – все это абсолютно неправомерно и в случае необходимости практически недоказуемо.
