Если говорить простыми словами, то определение «франшиза» представляет собой популярный вариант открытия и ведения бизнеса. То есть, организация бизнеса, который функционирует с использованием бренда успешной компании и ее бизнес-модели.

Например, новичок, работающий в сфере малого бизнеса, желает открыть свой магазин либо кофейню, но опыта в данном направлении недостаточно, а хочется подстраховаться. В этом случае поможет партнерство с владельцем уже «раскрученного» бизнеса. Нужно только оформить договор, дающий право на использование бренда, модели бизнеса, оформления помещения и т.д. Ваша задача - встать на учет в налоговом органе, набрать штат сотрудников, способных качественно работать в данной сфере.

Какие бывают франшизы

Существует несколько видов франшиз, в зависимости от направления бизнеса:

• Товарные. Франчайзи приобретает право реализовывать продукцию, производство которой и продажа уже налажена франчайзером. К примеру, магазин фиксированных цен Fix Price уже сформировал собственный набор товаров домашнего потребления, франчайзи может реализовывать такой же ассортимент товаров в своем магазине.
• Сервисные. Примером таких франшиз могут быть сайты, парикмахерские, медлаборатории и т.д. Франчайзи приобретает право предоставлять услуги под маркой франчайзера.
• Производственные. В данном случае, франчайзер позволяет покупателю открыть производство под своим брендом. Например, кофейня может выкупить рецепт приготовления пирожных в булочной, расположенной рядом, чтобы самостоятельно выпекать его и реализовывать.

Что включает в себя франшиза

Бренд. Начинающему предпринимателю нет необходимости тратить деньги на развитие, чтобы сделать бренд более популярным и узнаваемым. Приобретая франшизу, он автоматически получает известную марку и узнаваемость, которую франчайзи формировал длительное время.

Бизнес-модель. Франчайзер познакомит со структурой бизнеса, предоставит стандарты деятельности, технологию изготовления продукции либо продаж, расскажет об особенностях работы. В этом случае важно учитывать каждую деталь, начиная от формирования команды сотрудников до оформления интерьера помещения.

Контроль. Покупатель франшизы должен понимать меру ответственности перед франчайзером, который, делясь своим брендом, рискует потерять заработанную репутацию. Франчайзер должен контролировать как ведется работа, насколько точно выполняются стандарты. В случае нарушений, он вправе расторгнуть договор.

Каким образом франчайзеры осуществляют контроль деятельности партнеров:

• Организация проверок - причем это могут быть как официальные акции, так и с помощью подставных клиентов.
• Вводят KPI - материально стимулируют партнеров, демонстрирующих хорошие результаты. Тем, кто отступает от условий франшизы, может быть предъявлен штраф.
• Автоматизация процесса. Все направления франшизы подключают к CRM, что позволяет с помощью базы контролировать процесс производства и движения финансов франчайзи.

Опытные франчайзеры заинтересованы в сохранении своей репутации, поэтому, чаще всего, контролируют деятельность партнеров, выступающих под их брендами.

Стоимость франшизы

Сумма франшизы формируется из:

1. Паушального взноса. Это фиксированный взнос, который должен быть выплачен при оформлении договора. Размер суммы зависит от известности марки и объема услуг, которые входят в договор. Это могут быть должностные обязанности, нормы труда, инструменты, рекламные буклеты, учеба и информационная помощь. От количества элементов, перечисленных в договоре, зависит по какой цене будет произведена продажа франшизы. В некоторых случаях, оплата паушального взноса не предусматривается. К примеру, если речь идет о приобретении товарной франшизы, то есть, когда франчайзи приобретает продукцию с целью её последующей реализации. Франчайзер учитывает дополнительные траты партнера и не требует от него оплаты взноса.
2. Роялти. Платежи делятся на:

• Фиксированные - когда франчайзер постоянно получает определенную сумму;
• Плавающие. Франчайзер получает определенный процент от реализации товара либо прибыли. Если в обязанности франчайзи входит только привлечение клиентов (вариант агентской модели), а сами услуги обеспечивает владелец, размер роялти может достигать до 50 % прибыли.

3. Стартовых вложений. Для создания бизнеса необходимы вложения. Нужно закупать расходный материал, оборудование, оплачивать труд персонала. Франчайзер подсчитывает размер инвестиций, достаточный для запуска бизнеса и обозначает его в предложении.

Примеры популярных франшиз

Fit Service - компания автосервиса. На территории России, сеть включает в себя 230 уже работающих станций и более сотни готовятся к открытию. Сумма стартовых вложений варьируется в пределах от 2,5 до 12 миллионов рублей.

«Инвитро». Это марка медицинской фирмы, имеющей 366 партнеров. Это одна из самых окупаемых франшиз, начальный капитал которой составляет от 1 до 5 миллионов рублей.

Cinnabon. Прибыльные франшизы. На территории России сеть эта международная сеть пекарен включает в себя 150 партнерских единиц. Начальный капитал - от 4,5 миллионов рублей.

Лидером в рейтинге франшиз является Макдональдс (сеть ресторанов быстрого питания). Это очень выгодная франшиза в сфере общепита. Компания приобрела мировую известность благодаря франшизе. В конце прошлого года сеть насчитывала более 40 тысяч ресторанов, при этом 95 % из них были открыты на правах франчайзинга.

В каталоге франшиз, наиболее успешных в России: товарная франшиза «Пятерочка», франшиза вайлдберриз, сеть самообслуживания МПР.

Преимущества и недостатки франшизы

О плюсах и минусах можно судить исходя из условий определенной франшизы. Однако, надо отметить объективные плюсы:

• Возможность ведения бизнеса не с нулевой отметки. Франчайзи приобретает готовый работающий бизнес с популярным брендом. Нет необходимости «раскручивать» свою идею. Этот вариант подходит для начинающих бизнесменов и тех, кто желает «попытать счастье» в новой сфере деятельности.
• Если что-то пошло в разрез ожиданиям и наметились некоторые проблемы, франчайзер может выявить причины и оказать содействие в их решении.

Недостатки:

• Начать бизнес по франшизе - более затратное мероприятие, потому что потребуется помимо стартового капитала, оплата паушального взноса и роялти.
• Если вы привыкли решать проблемы самостоятельно, то в данном случае, придется работать под контролем.

Важно учитывать все нюансы и только потом принимать решение, что вам ближе - франшиза либо свой бизнес. Начало работы по франшизе привлекает тем, что нет необходимости разрабатывать бизнес-модель и думать над развитием марки. Все это берет на себя франчайзер. Но, если речь идет о долгосрочном проекте, то собственное дело будет более прибыльным, нежели даже лучшая франшиза.

Заключение

По франшизе можно начать любой бизнес. Наиболее успешными и популярными в России в 2022 году были франшизы Fix Price, Ozon, СДЭК, Додо Пицца и др. Планируя открытие бизнеса по франшизе, важно, чтобы это была белая франшиза. Однако, надо понимать, что стопроцентной гарантии успеха не бывает. На деятельность того или иного бизнеса помимо опыта франчайзера, большое влияние оказывают нюансы местного рынка.